和初（北京）营销咨询有限公司（简称和初咨询），“中国营销力策划体系”开创者，服务范围涵盖资讯传播、综合调研、战略咨询、投行咨询、品牌策划、产品开发、商业模式策划、广告创意、营销策略、公关传播、新媒体营销、组织建设、驻点教练落地辅导等全价值链，核心团队在中国营销策划与管理咨询业及知名实体品牌企业从事高级管理与营销咨询工作逾20年。

和初咨询专注行业逾十载，逐渐成长为国内知名的营销外脑机构，累计助力上百个品牌实现从小到大，从优秀到卓越的跨越式发展， 创造了极大的社会效益和经济效益。

和初咨询深度服务的企业和品牌有：顺鑫股份、娃哈哈集团、汇源果汁集团、康师傅、德御坊股份、皖酒集团、宁夏红集团、贵州鑫泉酒业、古井贡集团、佛慈股份、重庆成远集团、内蒙古威龙集团、新疆布隆集团、萍乡矿业集团、甘肃常安集团、桃源饮品股份等上百家。

和初咨询成立近十载，累计获得多项嘉奖和好评，核心专家被北京大学、武汉大学等多所知名大学聘为客座教授。

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（一）2009-2011：入道

所有创业源于使命爱好。

十年从基层业务到公司高管的企业实战操盘经历，加上近两年与朋友合伙做咨询顾问的经历，使胡世明彻底恋上营销，爱上咨询，迷上创业，也看上各类企业成长过程中演化出的巨大服务性商机。武汉东方盛战略营销有限公司于2009年6月16日正式挂牌降生，对外立号“东方盛行销顾问机构”。在武汉市中南一路嘉园大厦不足60平方的作战室，胡世明带领三位激情燃烧的实战精英，找客户、写方案、提创意、做执行，凭借对实战营销的狂热执著，不惧风雨，期待梦想如旭日初生，入道策划江湖，入道首步意在推动中国经销商群体之发展进程。

期间研发“中国大商成长路径之四大定理三十二条基因”，理论体系得到业界认可，获颁《新食品》杂志社第三届中国食品行业创新评选“最具创造力营销机构奖”。包括该时期及以前，服务了安徽古井贡集团、内蒙古蒙古王酒、烟台威龙葡萄酒、大连冰峪食品、大连绿珠食品、武汉金阳光食品、湖北人人大、暖之味海姜饮料、山西大寨核桃露、等企业及经销商成长与训练项目。

（二）2011-2013：换道

成长需求倒逼调整赛道。

超两年经销商成长理论研究与实践，沉淀了知识体系，收获了行业认可，丰富了思想智慧，但突不破经营瓶颈。占中国近亿家在册法人近五成的商贸企业，数量庞大，问题丛生，需求迫切，但支付乏力。作为以智力服务为主生意模式的东方盛，受欢迎却不盈利。迫在眉睫调整方向突破瓶颈，于2011年底吸纳埃森哲原中国区顾问崔静波以新股东身份加盟，壮大力量后的公司于2012年3月7日同步增资并更名为“武汉东方盛思营销顾问有限公司”，对外立号“东方盛思营销顾问机构”，迁址武汉市武珞路442号中南国际城总办公区，并于北京市朝阳路远洋国际中心设分办公区，胡世明带领新团队转攻熟悉的饮料酒水业，东方盛思营销顾问机构换道新方向。

期间研发“企业品牌定位三环模型”并实践运用。同期，服务茅台王子酒、佛慈股份、金沙源淡竹叶饮料、椰岛椰浓椰汁、重庆成远集团、金立方木瓜酒、大连仁禾集团、黑卡6小时、汇源圣水峪高端矿泉水、汇源小时光、汇源跟果混、安徽天润城集团、世纪蓝海酒业汇源集团旭日升冰茶、汇源天然矿泉水等全案营销策划项目。

（三）2013-2015：得道

专业沉淀助力系统搭建。

专注饮品行业深耕咨询，使得东方盛思营销顾问机构找到了较好的着力点，既充分利用了多年企业操盘的成熟资源，又迅速嫁接了许多其他优质社会媒介，与中国饮料工业协会、中国酒业协会、中国奶业协会、《新食品》、《糖烟酒周刊》、中国发酵食品研究院、中国食品工业集团、中国农业大学等机构均建立了良好合作关系。迁址武汉市和平大道积玉桥万达中心写字楼500平方总部办公空间，形成了包括资讯、调研、研发、品牌、产品、设计、公关、培训、营销等九大层面的全价值链咨询服务模式。致力于推动中国饮品业从5000亿到20000亿的产业升级。

期间独家研发“中国企业营销力策划体系”，实现了从本源上用量化手段系统解决企业营销问题的知识体系。同期，深度服务了山东尧舜集团旗下国色坊、牡爱、齿度项目、德御坊股份、内蒙古威龙集团、亿岩矿泉水、甘肃德福爱格氏小球藻健康蛋、佛慈阿胶糕等项目。

专注行业、专攻饮品，得道中国营销咨询业深耕行业之大势。

（四）2015—2016：布道

广播善种助推行业升级。

在深耕饮品与酒水业，兼顾大农业、大健康产业，辐射教育产业、金融产业、房地产行业咨询和研究的基础上，东方盛思营销顾问机构旗下于2015年成立“中国企业营销力研究院”。面向全国企业家和高管开设《饮品总裁决策班》、《企业营销力咨询诊断班》高端课程，布道中国企业营销力提升新时代！

期间《饮品总裁参考》、《中国企业营销力策划方法》、《引领—中国饮品营销内参（季刊）》等书籍与内刊出版。同期，东方盛思客户群、服务能力、服务质量进一步提升，山东傻子食品、黑龙江绿博蜂业、北大仓九三集团、贵州鑫泉酒业、新疆布隆集团、北京弥玥泉生物科技、萍乡矿业集团、江西月池矿泉水等一大批企业和项目纷至沓来。

（五）2016—2036：弘道

厚积薄发借力更上新高。

在知识充分杂交、技术飞速迭代、信息高度扁平的环境下，抱团发展、整合共赢成为主旋律。东方盛思营销顾问机构于2016年迁址北京，公司同步更名为和初（北京）营销咨询有限公司。

新的和初咨询，充分借力、融合资源，全新推出《中国的社经大势与商业大未来》、《产融互动背后的企业成长战略》、 《企业如何从根本上提升营销力》、《品牌定位的价值意义与方法论》、《企业年度经营计划制定方法论》 、《成长型企业的整体性战略规划》 等系列高端课程与咨询产品，在原有基础上拓宽服务行业领域，充分涉足教育、金融、智能制造等行业领域，提供以营销为核心的，涵盖战略、投行、挂牌等全面促进企业成长的综合服务。

（一）舵手语录

正心诚意，脚踏实地。拒绝套路，走实道路。专业为本，咨询人生。宁饮毒酒，不留怨气。

                                                                                                                                                                                                          ——和初咨询董事长  胡世明

（二）和初释义

大商贵和，尊人为君；和君同行，不忘初心。

（三）使命愿景

只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。

以初恋般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：

1.为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培养机构。

2.成为知识创新和商学思想的策源地。

3.为成长型企业提供“鱼”“渔”“欲”：

（1）授人以鱼：实际操作层面提供最具实效的具体策略，为初生企业解决当务之急；

（2）授人以渔：十几年市场一线奋战经验所推演出的思想与方法，为已经完成首次资本积累的成长型企业提供做大做强之法；

（3）授人以欲：只有深入骨髓的激情和渴望才能够在成功的路上走的更远，使大型企业长久的保持强烈的市场占有欲和冲劲。

（五）咨询理念

1.统筹兼顾三大效率：结构效率＋运营效率＋创新效率；

2.双重专业能力：管理咨询＋投资银行；

3.基于战略的系统改进方案；

4.问题导向，见利见效，而不是以知识和学问为导向；

5.方案设计与实施操作的无缝衔接；

6.不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的思考，协助客户内生专业知识和能力；

7.“从客户中来，到客户中去”，而不是给客户“空降”咨询方案；

8.让现在的行动拥有未来的意义，而不是头痛医头、脚痛医脚。

（六）职业操守

1.把为客户创造价值当作自己的职业宗教来信仰、来恪守；

2.专业公允第一，客户意见第二；

3.专业境界第一，商业利益第二：追求卓越、避免平庸；

4.客户利益第一，公司利益第二，个人利益第三；

5.重合同、守信用、讲公道：在合同界定的工作边界内保质保量完成任务，反对投机取巧，偷工减料、敷衍应付、轻诺轻许、诺而无信，反对大包大揽、过度承诺、深陷不拔；

6.尊客户为师，尊同事为师，虚怀若谷地向客户学习、向同事学习，反对自以为是、居高临下、狂妄自大；

7.通过精湛的专业水准和高尚的职业道德来赢得职业尊严和职业荣誉，不卑不亢；

8.保守客户商业秘密，反对不正当或轻率地使用机密信息；

9.团队精神：讲究贡献、协作和互助，反对斤斤计较、自私自利和个人英雄主义；

10.公平竞争，尽量客观公正地评价竞争对手，不诋毁竞争对手；

11.忠诚于公司的使命与愿景，保守公司秘密，遵守竞业禁止。

（七）三度修炼

人生如莲：成功是浅浅地浮在水面上的那朵花，而决定其美丽绽放的是水面下那些看不见的根系和养分。莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知绚烂芳华的背后是长久的寂寞等待。寂寞等待总归是一种心灵的煎熬，能够在这种煎熬中坚守，日后看来就是一种成就。

三度修炼：态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。一个人的态度、气度和底蕴的厚度，犹如莲之根本；虽然看不见摸不着，却决定了我们的人生能否最终开放出成功的花朵。人生如莲，三度修炼，日积月累，功到自然成。

有目标、沉住气、踏实干：拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝速成，沉住气，慢慢地蓄深养厚，最终把事业搞辉煌，把人生过精彩。

激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想！真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或很远处等你。

我们有一个信念，那就是：人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都沉睡着真善美的天使和英雄主义的雄狮。这是人之为人的最本原、最深刻、最伟大的“欲”!我们只需要把人人心中那个伟大而深刻的真善美和英雄主义情结呼唤出来，天使就会翩翩起舞，雄狮便能威风凛凛。如此，力量就会变得源泉无穷，世界便会朝着真善美的方向改变。怎样呼唤呢?很简单：你保持一个信念，然后就自始至终地把人当“天使”对待，慢慢地，他们就会变成天使；你自始至终地把人当栋梁之才重视，慢慢地，他们便会朝着成为栋梁的方向去努力。

真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。如果没有这种胸襟气象和浩然之气，人生就会很局促，甚至会很危险：容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，或可能滑落成欲望燃烧、焦虑躁动的狂人。如果那样，人生永远都走不出大格局、大模样、大气魄。理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义韵、很生活化的东西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂失魄。只有正真正有理想的人，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动。

（八）企业观念

处世观：当别人把你当人看时，自己别把自己当人看。 当别人不把你当人看时，自己要把自己当人看。 我是一切的根源！一切的改变源自对现状的不满！

是非观：对管理者，未让员工成长是罪恶，未给股东回报是罪恶，无胸怀无境界是罪恶！对执行者，收入低是罪恶，无人缘是罪恶，不成长是罪恶！

团队观：成功的团队没有失败的个人，失败的团队没有成功的个人。

（九）企业态度 

一颗良心：对社会负责任的良心。

两重修炼：引领行业前沿 、实践推演理论

三项坚持：专注、细节、创新

四实主义：实干主义、实操主义、实用主义、实效主义

五条宗旨：勤领聪慧、量化目标、明晰标准、绩效说话、持续学习

六大不准：不准办公室恋情、不准拉帮结派、不准散布负面言论、不准兼职、不准抢功推过、不准顶撞上司

（十）用人标准 

德为先能为重； 有才有德重用； 有德无才留用； 有才无德拒用； 无德无才弃用。

不养一个闲人； 不养一个懒人； 不用一个庸人； 不亏一个能人。