在现代市场经济条件下，企业与消费者在时间、地点、数量、品类、信息、产品估价以及所有权等多方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品，唯有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、正确的地点，以合适的价格供应给广大消费者，才能克服企业与消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。

l 渠道分销，让消费者“看得见、买得到”

同产品策略、价格策略、促销策略一样，渠道策略也是关系到企业能否成功开拓市场、实现销售目标的重要手段。分销渠道是某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道策划关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品，甚至企业分销渠道的选择还将直接影响到其他方面市场策略，如产品定价的营销决策。

l 渠道精细化管理，提高企业市场竞争力

作为整个营销系统的重要组成部分，渠道策略是企业营销规划中的重中之重，对于企业自身提高市场竞争力和降低成本，具有重大意义，因此，企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送达到目标市场和终端，并要随着市场不断步入新的发展阶段，不断对营销渠道进行新的变革。

分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。我们将从分销渠道的设计与管理切入，结合企业的实际经营状况，为企业设计最为合理的渠道策略，帮助企业更加系统化对各分销渠道实施精细化管理。

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