就大部分行业而言，所谓销售渠道即是指产品从生产厂家向消费者转移所经过的通道或途径，销售渠道的起点是生产厂家，终点是消费者，中间环节包括各种经销商、批发商、零售商等。销售渠道是很多企业生存和发展的根本，在当前的市场竞争环境下，虽然“渠道为王”已经不能一概而论，但对众多发展中企业、区域性企业以及部分产品而言，渠道依然是决定企业生存的头等大事。

l 策略先行，以“人”为本

如何做好企业的销售渠道工作？首先我们要明确其中包含的内容，很多的企业在实际经营中往往将其理解为就是选择渠道类型、划定区域范围、出台招商政策、招募经销商、打款发货，这种理解不能说是完全错误，却过于粗犷，以至于结果往往是镜花水月，渠道的定位很准确，区域范围也没有盲目扩张，招商政策同样具有吸引力，但结果要么招商数量寥寥，要么多为一次性买卖，经销商再没二次进货，这是为什么？答案是企业经营者在决策中遗漏了一项最关键的营销要素——人。

销售团队是人，经销商是人，一纸策略如何变为现实的销售业绩，这就需要充分发挥人的专业性和积极性。销售团队如何招商？这其中涉及到销售人员对招商政策的理解、招商技能的掌握、招商积极性的保持以及招商工作的监控、招商策略的调整等。经销商又如何实现长久合作、产品动销？这就需要建立科学的经销商管理机制，例如通过经销商培训，提升经销商自身的管理能力，帮助经销商明确长远发展目标，使经销商认同企业理念，建立共同发展的信心。再者，培训经销商业务团队，提升其团队销售技能，实现双方的互惠共赢。以上诸多方面都是企业做好销售渠道工作的关键之处，只有合适的策略与高度的团队专业性、执行力相配合，才能实现企业的既定目标。

l 量身定制，授人予渔

和初咨询咨询团队拥有丰富的一线实战营销经验，深谙渠道招商、渠道建设、经销商管理、团队技能提升等营销环节，我们将以系统、科学的市场调研为基础，为企业量身定制适合的渠道策略，帮助企业建立样板市场，并在此过程中，根据建设进度，为企业适时提供丰富、系统的年度商学院式培训，包括企业发展深刻剖析、渠道发展规划、样板市场建设问题研讨、行业发展趋势解读、动销策略优化、经销商管理能力提升、标杆经销商经验复制、经销商领导力培训、经销商去家族化运营培训、业务团队品牌管理培训等数十个培训科目，全面提高企业团队营销专业技能，打造一大批专业、良性的经销商队伍，授人予渔，企业的长远发展奠定坚实的基础。

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