什么是商业模式？美国著名投资商罗伯森认为，商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，增加的这部分就是商业模式所带来的增值部分，商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合。

l 商业模式是独一无二的，完美的商业模式能够帮助企业实现多方共赢

商业模式能够帮助企业家转换看待问题的角度，绕过那些产品难卖、钱难赚的地方。不需要转行、换产品，只需要改变你的商业模式，就可轻松实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。

商业模式是独一无二的，不同的行业、企业甚至是不同的时期，都需要匹配或变更不同的商业模式，这是因为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。每一项要素的变化都会改变企业的商业模式，以此形成企业独立的商业运营特征。

l 和初咨询致力于为企业打造具有创新盈利能力和竞争优势的商业模式

一个完整系统的商业模式包括了九个相互关联的要素：

1 . 客户细分：即企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体；

2 . 价值主张：即通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求；

3 . 渠道通路：即通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张；

4 . 客户关系：即在每一个客户细分市场建立和维系客户关系；

5 . 收入来源：即产生于成功提供给客户的价值主张后带来的收益；

6 . 核心资源：即提供和交付先前描述要素所必备的重要资产；

7 . 关键业务：即运转企业商业模式的关键业务活动；

8 . 重要合作：即企业某些外包业务或需要从外部获得资源从而达成的合作；

9 . 成本构成：即商业模式上述要素所引发的成本构成。

和初咨询通过系统的调研，深度了解企业资源及其所处的市场环境，帮助企业系统分析构建企业独有商业模式的相关要素资源，通过科学论证、模拟实施等系统工具，为企业打造具有创新盈利能力和竞争优势的商业模式。

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