随着中国市场经济的发展，买方市场格局的形成导致企业之间的竞争越来越激烈，一边是消费者需求的多元化和多变性，一边是产品的同质化和快速迭代更新，面对如此变化莫测的市场环境，企业应该如何应对方能在竞争中获得一席之地？

l 营销战略规划能够为企业指明未来发展的方向，避免企业自乱方寸

企业的长远发展必须有明确的营销战略规划，否则就可能被眼前的市场变化乱了方寸，进退失据，最终败出市场。只有明确企业营销战略规划，找准企业长远发展的方向，然后聚焦资源，长期贯彻坚持，方能逐步形成企业的竞争优势，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

l 理论与实战的结合，和初咨询助力企业铸就营销战略之利剑

和初咨询精研营销战略规划多年，具有完整的理论体系和大量的实践案例，深谙其道，科学系统的营销战略规划包括以下几个环节：

1 . 市场环境分析：通过详细的市场调研与科学论证，从政治、经济、文化、技术四个维度深入分析企业所处的宏观环境，并依据市场表现，准确判断行业所处发展阶段，锁定消费者需求，厘清行业竞争情况，进而从多个方面全面概括企业发展的外部环境特征，为企业营销战略的制定奠定基础；

2 . 企业内部资源分析：深入分析企业现有产品或服务、形象与品牌、组织与人员、渠道与管理、设备与工具、支持与配合以及其他特殊资源，明确企业自身的优劣势；

3 . 确定企业核心竞争力： 根据企业资源情况，梳理企业营销能力，包括市场开拓和销售能力；新技术、新产品的研发能力；采购保障能力和生产保障能力；财务保障能力；人才保障能力；管理控制能力；其他保障能力。通过与竞争企业的系统比较，结合“有价值、稀有、难于模仿、不可替代”的四个标准确定企业营销的核心竞争力

4 . 制定企业营销战略：所谓的营销战略，即是基于企业核心竞争力，明确企业市场地位，并不断塑造和加强企业在市场中的营销竞争能力，以此获取更多市场利润的战略规划。

5 . 营销战略实现路径设计：通过OGSM方法，将企业营销战略目标分解为阶段性、板块化目标，并规划具体的实施方法、控制标准及调整措施，全方位保证企业营销战略目标的实现。

6 . 营销战略宣导培训：营销战略的制定是一个由上至下的过程，但营销战略的成功实施则是需要全员认同和参与，因此，东方盛思营销战略咨询服务将为企业提供全方面的营销战略宣导培训，包括战略目标、实施策略、管控系统等多个方面，为企业搭建优良的营销战略实施平台，提升企业竞争软实力，推动企业快速发展。

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