河北庄黎食品进出口贸易有限公司 总经理 胡楠先生

河北庄黎食品进出口贸易有限公司位于河北省辛集市，主营越南进口的鲜果、果汁、果干、咖啡、木薯、鱼粉等系列产品。 2015年，与著名的越南庄黎食品有限公司达成合作，成为越南庄黎食品正式授权的中国区域总代理。公司依托国际品牌作为品质保证，具备进口采购、进口清关、仓储、物流、货款结算、票务管理等一条龙服务资质。 产品通过了 ISO、IFS、HACCP、GMP 等多项国际权威质量认证，荣获“年度最具有竞争力食品品牌”，拥有“食品专家”的美誉。

公司主要推向市场的为越南原装进口的热带果汁系列，包含100%椰子水、刺果番荔枝果汁、百香果果汁、山竹果果汁、红橙汁、酸角果汁、芒果汁、柠檬汁八个品项，果源全部来自生态环境优良的越南湄公河南部流域，新鲜采摘，新鲜榨汁，无菌包装，是真正无添加的健康、天然、营养饮品。

饮料行业对于我们来说是一个全新的行业，公司团队是新组建的，并没有经过市场的历练，对进口果汁领域一知半解，整体上专业性较差，团队作战能力比较弱。对于如何把产品推入市场，我们完全处于一种迷茫状态，没有形成系统的招商与推广策略，在什么区域招商，招什么样的经销商，如何促进签约及经销商管理，如何制定年度的推广计划……我们对这一系列的问题基本上没有概念，几个月来，公司整体处于缓慢摸索的状态，进入终端的产品销量平平，而依靠公司内部团队的力量，也难以有效地解决这些问题。

2015年底，基于公司的现状及遇到的难题，我们决定寻找专业的品牌营销策划公司合作，经过对各大品牌营销策划公司的了解，与胡世明老师及其团队进行了初次接触，相谈甚欢，胡世明老师扎实的专业功底与对整个饮料行业的透彻认识使我们受益匪浅。后由于我们企业内部结构的调整，以及与越南庄黎方在资源整合方面需进一步优化等原因，合作暂时搁置，但双方一直保持相关联系。在2016年5月，我们两位主要股东协商一致后，重新找到胡世明老师团队，希望其能为我们提供全面营销咨询、渠道策略咨询与全面招商指导服务。经过多次协商，于2016年6月份最终确定了合作关系，可以说，胡世明老师团队整体上的专业性与实操落地性，是我们最终选择与之合作的主要原因。

在合作过程中，双方的沟通磨合比较顺畅，我们对胡世明老师项目团队也很满意。胡世明老师的整个团队非常务实，给出的策略和方案也非常贴合我们庄黎企业的发展现状，并通过合理的资源配置和监控体系作为达成保障，驻点教练对我们的团队成员进行了非常系统的培训，从对行业的宏观认识与把握，到落地渠道终端的实操技巧，再到重点客户的一对一分析，帮助我们逐渐形成了战斗力较强的核心队伍。同时，胡世明老师团队从市场格局出发，对我们庄黎公司的企业定位、运营理念进行了科学梳理，有效指明了我们企业后续发展方向。在这里，非常感谢胡世明老师，同时为胡世明老师项目团队的服务能力与服务质量点个赞。