古井集团焕发新生

古井贡酒是集团的主导产品，其以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格，四次蝉联全国白酒评比金奖，是巴黎第十三届国际食品博览会上唯一获金奖的中国名酒。而现今中国白酒市场竞争激烈，市场结构剧烈变动，古井集团原有的市场领先地位受到威胁。自前任董事长王效金卸任后，内部人事管理问题层出不穷，市场销量直线下滑，在这样的背景下，自2010年新任董事长余林接手后，开始了大刀阔斧的改革调整。如何重振雄风、拓展市场、重回白酒第一方阵，成了古井集团面临的最大问题。为解决这些问题，古井则将这一课题交给东方盛思（和初咨询前身），由其做全面的品牌定位策划。

一东方盛思助古井品牌迅速回归

从2012年3月开始，东方盛思全程参与到古井贡酒系列新品的营销策划、全国市场推广运作中来，开展高效运营和深度营销，关注顾客的隐性需求，梳理瘦身产品线，负责古井原浆系列产品的策划。通过与古井集团合作的不断深入，从品牌传播到市场一线技能实操，东方盛思通过与企业的共同努力，协助古井品牌迅速回归到行业前列，获得了客户的高度认可。

二主打中高端形象

古井改革调整第一式就是要重新给品牌定位，使其以崭新的形象出现在公众面前。东方盛思全程参与新品的营销推广，深度挖掘品牌内涵，发挥品牌优势，凸显庄重沉稳、尊贵典雅的特质，使古井贡酒散发着高贵气质；鉴于古井拥有高、中、低各个档次的系列，产品线丰富多样，经过重新梳理、瘦身产品线，重新设定产品结构和定位，东方盛思建议古井主打中高端产品，打造“文化酒、高端酒”形象，隆重推出古井原浆系列，深挖产品文化内涵；定位精准后，以消费者隐性需求为标准，团队上下马上开展高效运营和深度营销；做好细分市场研究，直击目标消费人群；在渠道改革方面，以烟酒名店为区域首轮铺点重点目标，拓展销售渠道；产品价格段也经重新梳理，以配合产品“文化酒、高端酒”的形象。

三业绩增长策划给力，古井贡酒焕发生机

在王效金时代后，余林执掌下的古井集团焕发了第二次生机。东方盛思营销策划公司有幸能赶上古井的第二次大发展阶段，并得到古井的认可，得以使其“业绩增长策划”（和初咨询早期方法论体系，为今日高维增长体系的雏形）威力能在老八大名酒身上再续辉煌！通过这次合作，古井在细分市场培育了稳定的消费市场和人群；消费者对品牌认知程度加深；销售额跃上新台阶，古井已重回徽酒第一品牌阵营，2012年营业收入达41.97亿元，同比增长26.9%；2013年再攀高至45.8亿元。