美容院避开竞争快速盈利的五步登楼大法

从宏观上分析，生活美容院这个业态十年前就已经达到了供给过量的阶段。但每年总不断有人开店，当然也有不少店面逐年退出，尤其新开张一年内的店面关店率最高。可谓前赴后继，生生不息。在竞争激烈的环境下，要从零起步经营好一家美容院，我们提出如下的五步登楼法则，我们暂且以经营一家减肥项目的店面为例，详细阐述这五步登楼的操作法则。

第一步，市场调查。

做好定位首先第一步：需要收集你店面方园3公里范围内的减肥广告传单，然后统计出每家减肥机构宣传的减肥机理是什么？也就是统计他们宣传的内容靠什么减肥的？

第二步：精准定位。

设想一下不靠减肥药还有没有其他方法减肥？而这种方法是其他机构没有的？比如经过仔细分析，我们找到一个差异化定位，叫“绿色经络营养减肥”。

第三步：聚焦传播。

我们知道不靠吃药减肥的方法其实很可靠，接下来就是通过有杀伤力的宣传单、H5等宣传文案宣传这个“定位”。

第四步：建立信任。

完成第三步后，要做的就是建立信任感宣传，可以先免费为100位消费者减肥，突出“不伤身、不腹泻、不节食，不乏力的独特卖点，告诉顾客减肥满意了再付款，付多付少凭你的良心给予”。这一步是建立顾客见证档案，同时检验你的技术效果，让消费者信任你。一定要收集齐100位顾客写的减肥评价，同时要顾客提供身份证复印件，另外每一位患者减肥前和减肥后的照片一定要有。

第五步：销售跟进。

有了定位、有了传播、有了顾客信任后，就可以针对不同的顾客，分别帮助他分析与他匹配的减肥项目。其实，有很多顾客都有着不止一次的减肥经验（美容项目也雷同），针对这种情况，要帮他仔细分析他过往在其他机构减肥失败的原因，并推出针对性的产品和项目，同时给予一定的效果保障。

有人说，这些做法很容易被竞争对手跟进，但实际情况是，当你深入掌握了这些经营中的精髓时，就不怕模仿，只要有人摸仿，我们就可以再推出一个项目定位，永远和跟风者区别开，形成自已的独特卖点，永远不与同行抢道，能够永远把竞争者远远的甩在后面。