内蒙古亿岩矿泉水有限公司 董事长 侯智慧先生

内蒙古亿岩矿泉水有限公司是内蒙古威龙集团全资子公司，内蒙古威龙集团是集汽车、地热开发等为一体的多元化运营的大型集团。以地热开发为契机，利用独特、充足的深地层水资源，2013年，我与一些志同道合的伙伴共同组建成立内蒙古亿岩矿泉水有限公司，开发相关水产品。

亿岩矿泉水的水源地坐落于内蒙古包头市滨河新区，与黄河直线距离约3.6公里，地质结构为第三系新古界岩层。同时含有人体所必需的27种微量元素，有诸多功效，长期饮用对特定人群，如三高、亚健康等身体状况有明显改善作用。

“酒香不怕巷子深”的商业时代早已经过去，“以产品为中心”的传统思维早已过时。除了产品过硬、客户口碑好，更为重要的是通过专业的策划，让我们的产品迅速切入市场，通过系统化的运作最终打造企业品牌，所以说，好的产品更需要好的营销，这是我们与胡世明老师品牌营销策划团队合作的初衷。

胡世明老师团队是业内专业的品牌营销策划机构，创始人胡世明老师是中国最早从事品牌营销策划工作的行业专家之一，十几年来专注于本土市场营销，具有多年的策划实战经验，能够深刻地洞察消费者需求，是一个十分值得信赖的合作伙伴。2013年下半年，我们与胡世明老师团队确立了战略合作关系，双方就亿岩矿泉水项目展开了深度合作。

在正式确定合作关系之后，胡世明老师项目团队进行了为期8天的市场调研，他们深入到市场一线，对整个饮用水的市场状况进行了详细的走访了解，引用胡世明老师的一句话：“只有深入市场才能了解真相”，胡世明老师团队这种务实的作风背后透露出的是其整个团队专业的作业方法。在历经半个月的企业内部诊断及市场调研的基础上，胡世明老师项目团队通过对行业现状的分析和行业发展方向的预测，初步确定了亿岩矿泉水项目的品牌策略，他们提出了“深地层古生态饮用水”的品牌概念，非常贴合我们公司的实际，同时又具有创新性与差异性，获得了公司管理层的高度认可。

在与胡世明老师团队的合作中，我们最满意的是胡世明老师项目团队为我们设计的“以直销为核心的新型体验式营销体系”，这一营销体系的构建是以公司自身产品的功能属性及公司优势和资源为突破口，所选择的个性化竞争之路。具体策略简单来说就是：‘以高血脂人群为切入点，以“深地层古生态饮用水”为传播概念，强势进入功能性饮用水市场；以女性人群、老年人群、亚健康人群为辅，扩充产品线，进一步锁定功能性饮用水市场；以直销为中心的新型体验式营销模式逐步布局国内市场；配合有节奏的品牌传播及市场推广活动，不断提升产品知名度和美誉度，逐步稳固市场’。

这一体系在饮用水行业应该说是首例，对我们在激烈的市场竞争中顺利开疆拓土、成功打响市场第一仗起了极为重要的作用。

企业要真正做好品牌，最为关键的是企业决策者要懂得策略和方向，与胡世明老师团队的合作过程中，以及与胡世明老师的交流沟通中，我真正懂得了系统性策略对企业发展的重要性，他们真正做到了“授人以渔”。在这里，感谢胡世明老师及其团队。