兰州佛慈制药股份有限公司 总经理 孙裕先生

▍ 企业转型，饮料行业结缘胡世明老师团队

佛慈制药是一家具有近百年制药历史的市属国有控股上市公司和“中华老字号”企业（股票代码002644）。2013年，佛慈制药为了延伸产业链，扩大经营规模，增加企业效益，于4月15日成立佛慈健康产业有限公司，正式迈进大健康新领域。但对于从哪一领域切入大健康产业，当时我们几位企业高层难以决定，经过反复讨论后，在饮料和休闲食品中我们最终选择了饮料。

因为是上市公司，所以我们的每一个选择非常谨慎。决定进入饮品行业之后，我们在网上搜了将近100家咨询公司，经过严格的资质审核，留下了20家，其中不乏一些国内非常有名的大型品牌营销策划公司等。接下来，我们对这20家进行了多个维度的专业评比，包括行业服务经历、领导人资质、团队实力等。历经三轮，最终才确定了由胡世明老师领衔的营销顾问团队。

▍ 专业咨询助力，古典药方华丽蜕变

进军饮料行业，我们完完全全是门外汉。如何利用企业现有的资源确定饮料新品开发的方向成为摆在我们面前的一道难题。经过详细的企业内部访谈与市场调研，胡世明老师团队建议我们以甘草、大麦、红枣等为原料，基于医圣张仲景所著《金匮要略》的古方“甘麦大枣汤”，创新添加山楂、枸杞等纯天然本草植物原料进行研发，锁定都市白领群体，扼准助消化、本草植物健康这一市场机会。最终，我们推出了“肖助理”草本功能饮品。并在胡世明老师团队的帮助下，确定了产品体系、渠道规划与管控体系、传播规划等一系列全方位的落地实操方案，由胡世明老师团队的驻点教练全程参与指导落实。

在合作过程中，胡世明老师团队多次从行业发展趋势、行业各品类增速趋势、行业新品类成长路径、行业实操技能等诸多方面对我司团队进行了专业的培训交流，使得我们这些门外汉也能快速通览行业，把握行业发展大势，真正做到零经验快速入行。

胡世明老师团队驻点教练入驻我们企业后，给我们企业带来非常大的改变。比如：自有团队找不到经销商的情况下，帮助示范招商，1周时间在白银市成功招商回款1家，洽谈2名意向客户。示范建立定西样板市场，成功铺点560家，执行生动化陈列200家，2014年春节销售礼盒6000余件。