作为葛产业的全国领导品牌——“葛佬”，一直坐拥技术、设备、原料等多方优势，生产葛粉、葛片、葛汁等系列产品，2009年，企业希望实现跨越发展，打造明星产品，奠定百年葛业的品牌基础，那么，如何帮助企业实现长期战略第一步？

基于全面详实的内部访谈和外部调研，结合多年行业经验并借助于企业独有的营销力策划体系，和初咨询对葛佬的原有定位进行了深入诊断与剖析：

首先，葛佬的“野”诉求，希望传达出健康、自然、绿色的产品形象；然而产品原有的包装设计，传达出的却是土里土气的形象。此外，笼统的“野”文化诉求，产品功效指向并不明确。

其次，广告语多而杂，品牌概念传递混乱。 

运用独有的三环定位模型，和初咨询从消费者、竞争者、企业自身三个角度对葛佬品牌进行了精准定位。

现行市场功能饮料日益流行，葛佬显著而多样的功效，注定了其产品未来最佳的发展方向就是 “功能性饮料”。以独特的功能诉求切割目标市场与目标人群，走差异化路线将掘取更多的发展机会。

葛粉具有天然解酒功能，且消费者对此功能特性认知度较高，机会来了！

深刻剖析解酒市场：中国酒文化盛行，饮酒人群占三成以上，基数庞大；“饮酒伤身”，人们逐渐开始关注自身健康，这就决定了解酒产品市场需求庞大，潜力无穷。但行业领军品牌并未出现。

基于以上分析，和初咨询的“济市药方”开出来了：  

  （一）葛佬品牌定位：解酒的天然饮料

  （二）葛佬产品定位：解酒的天然葛汁饮料

  （三）产品功能诉求：解酒、醒酒，能增酒量、助酒兴，提高酒文化附加值

  （四）产品情感诉求：商务往来、社会交际、朋友聚餐、节庆喜事的最佳伴侣 

三盘中盘渠道策略——和初咨询的一剂补药

解决了定位问题，为了让产品尽可能的贴近主流消费者，即饮酒人群，和初咨询独辟蹊径，引入酒类产品的渠道运作模式，为葛佬规划出“消费者盘中盘模式”，谋求渠道运作的强势突破。

葛佬的“消费者盘中盘”的核心思想是：通过公关“核心企事业单位”领导人，实施“单位直销”，有效拦截核心政务、商务人群的“意见领袖”，使他们接受、认同产品的品质和品牌形象，并对产品产生良好口碑；再利用这些“意见领袖”进行口碑传播，带动其他政务、商务人士对产品产生认同，促成其他企事业单位的直销，形成整体“团购”模式；最终实现小盘共振带动大盘，从而拉动酒店及其他消费场所的业绩。

在核心思想的引领下，和初咨询为葛佬“消费者盘中盘”系统规划出阶段六步曲。

第一步，建立组织：建立专门的公关部和市场部，对口运作“盘中盘”。

第二步，品牌造势与铺货：在产品铺市时，划定区域进行有针对性的推广造势月投入。

第三步，召开新品上市品鉴会：召开新品品鉴会，进行现场公关宣传。

第四步，启动小盘：以核心消费群体为中心，全面展开市场销售和推广。

第五步，撬动大盘：大范围进行产品销售推广，有效扩大产品销量。

第六步，管控维护：对六大步骤循环跟进，持续改进。

至此，和初咨询为葛佬的品牌诊断与营销策划已基本完成，我们期待着葛佬的涅槃重生。