纵观时下功能饮料市场，解渴同时要么主打补充人体易流失的矿物质微量元素，如红牛、启力等倡导补充“牛磺酸”，要么主张补充身体所需的各种维生素，如脉动率先打出“维生素”补给概念，而尚无一种功能饮料提倡“矿物质和维生素”的同步双补，随着现代人工作、生活节奏的不断加快，迎合“水分、维生素和微量矿物质营养”一步补充到位市场需求的功能饮料，将有机会开辟饮品行业的新机遇。

一客户关键问题

1 . 该产品的目标消费者到底应该以哪类人群为主？

2 . 到底是做品类，还是做产品？若做品类，该品类的定位如何？

3 . 品名和SLOGAN分别如何表现？品牌传播如何实现？

4 . 选择何种包装形态是最佳方案？是出单品，还是出系列产品？ 

5 . 市场布局和渠道规划的侧重点如何安排？

二主要解决方案

工作、生活压力的增大使得18-35岁的年轻消费人群不由得出现身体疲乏、精神不振等亚健康状态，他们逐渐意识并开始关注到自己的精神状态和身体状况，对营养素饮料表现出强大的补给需求，我们开发一款接近年轻人口味喜好的果味营养素饮料，打造包含两种维生素、五种人体所需矿物质微量元素以及更有效的补水的西柚、柠檬果味饮料，实现“水分+矿物质微量元素+维生素”一步同补，三效营养合一，既能及时补充运动和日常活动时身体流失的水分和养分，又能帮助人们在繁重的工作、生活负担之下迅速找到身心归“轻”的状态。

因此，在产品命名上，我们向消费者传达了随时随地充满激情活力的“水动乐”，并以“时刻身随意动”阐释品牌内涵，在品牌传播方面，选择奥运冠军林丹作为品牌形象大使来代言，以“超级丹”代言的品牌联想吸引一票年轻消费人群。包装设计上，鲜明地采用极富动感、时尚特点的运动造型，在众多饮品中能迅速引发年轻人的注意力和兴趣点。渠道方面，使“水动乐”强势进驻各大商超、校园以及街边旺铺，精准锁定各类型年轻白领、学生群体，全面铺市，提升销量。

三设计图

四项目成果 

出位的“三合一补给”理念、清新舒爽的口感、炫动时尚的设计，再加上林丹的强势代言，依托优质的销售渠道，一枝独秀的“水动乐”新品短期内形成了强大的品牌冲击，迅速占领了年轻消费群体饮料市场，市场反响大好。因此，在原来“水+维生素+微量矿物质”的配方基础之上，我们借势推出了添加八种果蔬浓缩成分的全新“水动乐”，并以丰富的五种口味选择进行产品的新一轮升级，为年轻消费者提供源源不断、丰富多样的产品选择，以牢牢锁定一部分忠实粉丝，覆盖到更多城市的消费群体，让更多人享受到大自然提供的天然活力。

五客户评价

自补充身体所需的水分、矿物质微量元素和维生素的“三位一补”的健康补给理念的提出后，“水动乐”就一直引领着软饮料营养补给的前卫风潮。可口可乐公司水动乐产品开发团队一致认为，“‘水动乐’已不再单单只是一款营养素果味饮料，更代表了一种先驱的品牌主张——“时刻身随意动”，随时随地补充身体流失的水分和养分，想喝就喝，想补就补，享受时刻身随意动的愉悦，深度契合年轻群体的消费心智，产品前景大为可观。“