“百年系列”属安徽皖酒旗下明星品牌之一，畅销广东10年，塑造了徽酒异地扩张的典范。但是同样的策略，在北方市场显然很难施展拳脚，几年来天津市场销量始终徘徊在百余万元，市场出现了严重的问题。然而，对于皖酒北方市场的战略布局来说，天津无疑是个不可缺失的重点市场，如何实现北方市场的异地扩张，是皖酒集团当前最大的难题。

2007—2009年，和初咨询部分核心成员强势加入皖酒集团天津市场“百年系列”项目操作，以全程跟踪的服务模式，帮助天津分公司实现销售额由400万元到近亿元的迅速攀升。在销售不断突破的同时，皖酒品牌也迅速跻身天津市场一线品牌行列，为企业建立北方基础市场，并迅速向华北、东北市场拓展奠定了坚实的基础。 

二分品牌扩张，品牌联合舰队决胜天津

采取分品牌扩张模式，通过品牌细分谋求单品牌突围，确保百年皖酒系列从高中低端齐头并进，全价格带分布，打造“百年系列”皖酒联合舰队。摒弃大代理模式，在天津市场开辟厂家主导开发的渠道运作模式，以直分销运作方式、分渠道运作策略确保中心城市重点突破。在渠道进驻进程上，采取先烟酒店、后餐饮渠道、最后进入流通渠道的分步骤进驻模式，为渠道留出足够的利润空间的基础上，辅以政策激励，最大限度调动渠道积极性的同时，实现对价格的刚性控制;价格方面，避开川酒主导价格区，主推中档价格带的精品皖酒，实现产品价格区间的差异化，刺激更多目标群体的消费欲望。最后，派驻专业团队入驻天津办事处，组建并培养具有过硬战斗力的营销队伍，确保各项营销策略执行到位。 

三百年皖酒，闪耀天津

策略的精准制定和有序执行，为项目有效推进提供了有力保障，随着各项策略的落实执行，“百年系列”皖酒在天津市场喜报频传，实现了销量从400万到近亿元的巨大突破，为品牌的异地扩张模式建构起了整体性和立体性战略思路，成为天津市场一颗不容忽视的耀眼明星。