对于中国饮用水市场的认识，我和贾总肯定有很大的不同。饮用水品类虽增长迅速，但竞争激烈，若想在这个品类分一杯羹绝非易事。佛慈自己的内部饮用水，也不一定非要自己来生产，对外采购的成本可能会更低。其积极之处在于，在接待和自饮中用拥有自己商标的水，对于树立公司形象有一定的价值。最后让我做出决定帮助佛慈单独策划一款饮用水的主要初衷，来自于该品类对肖助理的互补。在饮料行业每年初的水头期，一般都会用饮用水作为主推产品的终端进店、终端陈列赠品，在我们近年来的多次项目深度服务操作中，效果都出奇的好。考虑到肖助理未来的市场拉动，佛慈拥有自己的一支饮用水产品，凭借其品牌在当地的背书，其积极意义深远。

因为是老客户，策划商务手续等的履行均简洁高效，我于9月中旬在公司内部搭建了佛慈饮用水项目组，于9月22日项目正式启动。

一调研是营销的起点，中国瓶装水市场大解析

于2013年9月22日-28，佛慈瓶装水项目组展开了对西安、兰州、平凉、天水四城市的市场调研。因为对国内整体瓶装水的宏观环境我们了解深刻，因此本次一线调研设计更多抽取的是产品上市后可能的主要投放市场，并且将调研的内容主要锁定到渠道环境及竞争格局两个角度。调研结束后，结合和初咨询后台数据库及网络调研等得到的综合数据，我们首先帮佛慈系统的分析绘制了中国饮用水市场的地图。

  （一）中国瓶装水市场概况分析

1 . 我国瓶装水发展演变历程

根据行业发展各阶段性截点特征，我们将我国瓶装水市场发展历程分为五个阶段：

第一阶段：矿泉水由一枝独秀到井喷式发展

20世纪80年代以前，中国市场仅有一支瓶装水产品——崂山矿泉水；自1989年我国将矿泉水划归八大饮料之一后，国内矿泉水市场开始了井喷式发展，一时间各类厂商踊跃加入矿泉水生产行列。

第二阶段：纯净水异军突起取而代之

继第一阶段后，20世纪90年代的中国矿泉水生产逐渐杂乱无章，水污染事件层出不穷，消费者对矿泉水的信任度不断降低；娃哈哈、乐百氏以水质纯净无污染为卖点，正中消费者内心需求，迅速占领瓶装水市场。

第三阶段：天然水与纯净水的激战

2000年前后，以农夫山泉为代表，率先提出纯净水中不含人体所需的矿物质元素，长期饮用不利于身体健康的观念。同时农夫以“只做大自然的搬运工”为口号，以含有矿物质元素为卖点通过系列公关运作成功崛起。

第四阶段：矿物质水浑水摸鱼，低价取胜

通过天然水与纯净水的激战，矿物质元素对于身体健康的概念深入人心。而天然水因为水源地的限制，生产成本偏高，因此以康师傅为代表，于2003年前后提出了人工添加矿物质的低成本生产方式，再次成功瓜分了饮用水市场。

第五阶段：百花齐放，矿泉水再次回归主流

康师傅的成功开启了我国瓶装水市场的品类细分狂潮，一时间，太空水、离子水、果味水等概念水层出不穷，但大都昙花一现，鲜有新品类成功突围。随着消费者对瓶装水了解的不断深入，矿泉水才是最有利于人体健康的天然饮用水成为普遍认知，矿泉水再次回归主流市场，近年来，昆仑山、5100等知名品牌不断涌现，市场份额急剧扩大。

2 . 我国瓶装水市场整体分析

从2012年数据来看，我国饮料的总产量在1亿吨以上，瓶装水产量占比35%，达到近4000万吨，在饮料种类中占比第一，比上年同期增长了19.20%。

2012年我国饮料的总销量超过4000亿，瓶装水销量占比25%，达到1000亿元以上，在饮料种类中占比第一。销售额年增长达率到10%以上。

2012年瓶装水品类销量排名从高到低分别为纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水，其中销量分别录得400亿左右、300亿以上、200亿以上、100亿以上，市场份额占比分别为40%、28%、15%、10%。

3 . 瓶装水品类及其市场分析

以新兴产品的崛起为标志，如前述我国瓶装水市场的发展历程，总体可概况为五个阶段，但每个阶段的新品和过去的老品间并不存在革命性的替代与被替代关系，而是表现为新老共存，新产品的出现不断瓜分着老产品的市场份额。

现阶段我国市场上瓶装水种类主要有：纯净水（蒸馏水、太空水）、天然水、矿物质水、离子水、含氧水、果味水、盐汽水、电解质水、苏打水、维生素水、矿泉水等。

① 纯净水：简称净水或纯水，是纯洁、干净、不含有杂质或细菌的水，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法加工，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明，可直接饮用。市场上出售的太空水、蒸馏水均属纯净水。代表性品牌有娃哈哈纯净水、怡宝纯净水、屈臣氏蒸馏水、景田太空水等。

纯净水（蒸馏水、太空水）生产取水方便，工艺简单，生产成本较低，娃哈哈、怡宝等知名品牌都以水质的纯净健康作为卖点，价格方面采用低端策略；屈臣氏蒸馏水在产品本质方面并无太大区别，但其通过优化产品包装的形式，提高了产品档次，定位中高端产品，不但避免了与娃哈哈等大牌的直接竞争，更为企业赢得了高额利润。

② 天然水：是指只需最小限度处理的地表水或地下形成的泉水、矿泉水、自流井水，除从市政系统或者公用供水系统引出的水外，除了有限的处理（例如过滤、臭氧或者等同的处理）外不加改变。它既去除了原水中极少的杂质和有害物质，又保存了原水中的营养成分和对人体有益的矿物质和微量元素。典型代表品牌有农夫山泉天然水、统一天然水、太奇山泉天然水、王屋岩泉天然水等。

天然水相比于纯净水的最大优势就在于其含有对人体有益的矿物质元素，但也正因此，天然水的生产受到水源地限制，增加了企业的生产成本，所以价格普遍比纯净水较高；纵观市场，各天然水品牌产品大都以各自知名水源地为基础大打健康牌，在卖点、包装同质化严重的情况下，农夫山泉凭借不断运作的知名度和更加实惠的价格，一直以来稳坐天然水市场的头把交椅。

③ 矿物质水：一般以城市自来水为原水，再经过纯净化加工，添加矿物质, 杀菌处理后灌装而成。目前矿物质水的添加种类比较混乱，没有统一的质量类国家标准。主要由行业依照《食品添加剂使用卫生标准》的规定与限量添加，卫生上则按照《瓶（桶）装水卫生标准》确保其饮用安全性。 代表品牌有康师傅康物质水、锐舞派对矿物质水、冰露矿物质水、达利园矿物质水等。

矿物质水是对纯净水和天然水市场进一步细分的产品，针对纯净水不含有益人体矿物质元素的诟病，采用人工添加的方式满足消费者需求，但其成本与纯净水基本相同。矿物质水弥补了纯净水的缺点，成本却远低于天然水，正是这一优点使其成功瓜分了瓶装水市场；其中也有个别品牌想以矿物质水走高端路线，但囿于消费者早已熟知其成本的低廉，仅凭借概念难于获得认可。

④ 离子水、含氧水、电解质水、盐汽水：离子水是指经过净化处理后的水，再通过膈膜电解生成两种活性的水；含氧水是指采用氧气富集工艺，在纯净水中溶入氧气，使其氧气含量大于普通水的一种饮用水；电解质水是指在经过净化处理后的水中添加低钠、钾等电解质的一种饮用水；盐汽水是指加有一定量食盐或氯化钾的汽水。水都碱性离子水、娃哈哈活性含氧水、宝矿力水特电解质水、延中盐汽水分别是各自类别的代表。

因国家卫生部对“离子水机”的不认可，离子水在兴起一段时间后就偃旗息鼓，现有的产品也是在打擦边球，消费者认可度很低。而含氧水与纯净水的区别并不大，产品附加值空间有限。电解质水在中国人的认知中属于医疗用水，且饮用过当对人体有不利影响，市场一直未能成长。由于含有钠元素容易引起高血压等健康理念的传播，加之含盐不解渴的特点，沉重打击了盐汽水的市场发展。

⑤ 果味水、苏打水：果味水是指在经过净化处理后的水中添加低含量果汁（小于3%）的一种饮用水；苏打水是指在经过纯化的饮用水中添加碳酸氢钠，然后压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸水饮料。目前市面上也有不加二氧化碳的苏打水。名仁六个柠檬果味水、乐百氏薄荷水饮料、5℃活力恩果味苏打水、娃哈哈无气苏打水等均是其代表。

果味水是对纯净水和果汁的一个差异化定位产品，但其口感不如果汁，价格高于纯净水，多为添加单一维生素，产品诉求支撑过于单薄，与果汁、其他品类水相比欠缺市场竞争力；苏打水的主要卖点在于是碱性水，有助于人体酸碱平衡，但国内产品都为人工添加，而目前市场上天然水、矿泉水都在打天然弱碱性，仅有碱性水这一卖点的苏打水产品增长较为乏力。

⑥ 维生素水：指在经过纯化的饮用水中添加维生素、果汁、甜味剂和香料等后的人工合成水饮料。目前市场上有的产品还添加矿物质、牛磺酸等成分，成为具备某些特别功能的功能性维生素饮料。代表品牌有娃哈哈激活维生素饮料、达能脉动维生素饮料、农夫山泉维他命水、娃哈哈启力维生素饮料等。

维生素种类繁多，对补充能量、身体健康的重要性越来越被消费者认知和接受，以此为基础，根据维生素种类、功能以及不同消费人群需求，各企业推出多种产品，市场反响很好；市面上有单一维生素产品，但更多产品趋向同时添加多种维生素，甚至添加矿物质或其他有益成分，例如脉动、激活等知名产品，已不只是一瓶水，而是被赋予更多的功能和诉求，超越普通维生素水，而成其为“维生素饮料”。

⑦ 矿泉水：是指从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。5100西藏冰川矿泉水、昆仑山天然雪山矿泉水、雀巢优活矿泉水、景田百岁山天然矿泉水等是该类别的典型代表。

矿泉水含有丰富的矿物质和微量元素，是最适合人体饮用的天然饮用水，随着农夫山泉与娃哈哈的论战，以及自2005年起5100等国内高端矿泉水的上市宣传，矿泉水的价值逐步被消费者认知。虽然矿泉水受水源地的严格限制，导致企业生产成本上升，相应的产品价格也比其他品类水高，但近年来5100、昆仑山、景田百岁山等中高端产品的大卖，充分说明了价格并未成为矿泉水发展的桎梏。

  （二）瓶装水消费对象分析

消费者主权主导时代，洞察消费群是营销调研的核心，我们分别从主流消费者性别、年龄、学历、职业特征、购买渠道、信息获取渠道、消费心理特征、购买影响因素等八个角度，对瓶装水消费对象做了深刻分析。

1 . 性别构成特征：因女性群体对饮品的口感、时尚等有更多的偏爱，而瓶装水这方面相比饮料等有所欠缺，所以瓶装水消费对象中，男性消费群体所占的比重要略高于女性消费者。

2 . 年龄构成特征：由于瓶装水难于提供15岁以下年龄人群成长所需的丰富营养，而40岁以上人群则因社会地位的两极分化，出现的高端身份或节俭传统等均导致很少购买瓶装水，瓶装水消费者占比最高的年龄为16-30岁，其次是31-40岁，15岁以下和41岁以上的消费者占比较小。

3 . 学历构成特征：瓶装水相比其他种类饮品的健康性在大专以上学历人群中认知更为广泛，而低学历人群在此方面的认知则相对较少，瓶装水消费对象中，以大专及以上学历的消费者占比较高，大专以下低学历人群占比较少。

4 . 职业构成特征：瓶装水的价格相对较为低廉，销售渠道广泛，消费对象中各职业人群的占比较为平均。学生、白领以及一般职工是饮用水的主流消费群，但各种职业间的消费者占比差别不大。

5 . 主流购买渠道：因瓶装水的销售渠道广泛，且价格低廉，因此消费者在购买时更多直接选择最便利的购物渠道。超市渠道和便利店渠道是消费者购买饮用水的主流渠道，其他渠道相对较少。

6 . 信息获取渠道：电视媒体的普及性以及广告的动感形象使其成为最重要的产品信息获取途径，卖场中的产品信息则是最直观的印象。因此电视媒体依然是目前消费者获取瓶装水信息最重要的途径，另外卖场现场信息发布以及朋友推荐也是重要的信息来源。

7 . 消费心理特征：马斯洛需求层次理论显示，随着国民经济和人民素质的提高，个人需求必然从基本的生理需求向更高的精神需求升华。消费者对瓶装水的心理需求越来越高，解渴越来越成为饮用水的基础需求，而安全、健康、个性、生活态度等更高层次的心理需求是未来的消费需求趋向。

8 . 购买影响因素：由于口渴是消费者会频繁出现的生理需求，对于价格低廉的瓶装水，消费者在购买时第一考虑的是便利性，然后才是其他因素。因此影响虽然消费者购买的因素众多，但首先是便利性，其次是价格和品牌。此外，促销、包装和口感也是重要的影响因素。

  （三）瓶装水市场发展趋势分析

“站到风口上，猪也会飞起来！”帮助客户找到行业“风口”顺势而为，是我作为营销顾问的首要职责。通过对中国瓶装水市场发展经历的深入分析，并对标欧美一线发达国家的消费习惯演变趋势，我们得出中国瓶装饮用水发展的如下四大趋势：

趋势一：中国瓶装水市场的发展历程就是消费者对“水健康”认知的进化过程，新产品能否取得市场成功，关键就在于消费者是否认可其“健康性”。

趋势二：矿泉水的健康性虽然超越了纯净水、矿物质、天然水，但目前其市场份额却明显小于后三者，但随着消费者购买力的提升、瓶装水健康理念的普及，纯净水、矿物质水、天然水的市场必将逐步缩小，矿泉水终将成为市场的主流。

趋势三：以康师傅矿物质水的成功为起始，市场上出现了各种不同概念的瓶装水，其区别主要就在于添加物的不同。从目前市场表现来看，在概念水中，主打运动类的维生素类瓶装水最具发展潜力。

趋势四：中国瓶装水中高端市场已经形成规模，从消费者需求以及瓶装水行业的健康发展而言，中高端定位将成为瓶装水新晋产品的主流选择。

二品类是品牌的前提，佛慈瓶装水品类全探索

若果说定位是品牌在消费者心智中所占据的具体位置，那么品类则是这个具体位置所在的阶梯。因此，对于任何品牌的建设，品类识别都是第一步。消费者在购买任何产品时，首先想到的总是这个产品的具体类别，其次才是这个类别下的具体品牌。这就像放眼全国市场，绝大部分地区的绝大部分消费者在购买可乐时总会首先想到可口可乐，购买凉茶时首先想到王老吉，购买天然水时首先想到农夫山泉，购买纯果汁时首先想到汇源。

对于当下的佛慈来说，首先需要明白的是进入哪个饮用水类别，是天然水、矿物质水、维生素水，亦或是矿泉水？明确这个问题，首先必须关注行业发展的趋势下的消费习惯变迁，同时要兼顾企业的既有资源及目标市场竞争格局。

  （一）佛慈瓶装水资源分析

瓶装水的生产首先要确定的就是水源，水质资源及水源所在地的地理景观、文化底蕴对产品品牌有着至关重要的作用，而水源地的距离则决定着生产成本的高低。作为西北药王的佛慈来说，其有能力在甘肃境内的任何一处水源地实现灌装。因此我们首先展开对甘肃境内各代表性水源地及文化素材的盘点分析。

按照甘肃省河西走廊由西而东，有中国文化艺术宝库敦煌莫高窟，该窟在全国知名度颇高，但处于干旱地区，水资源缺乏。其次，我们想到了富含冰川矿泉水的祁连山脉，祁连山为中国名山，现在已有企业在山底建设产业基地。接着我们想到的是具有深厚历史文化底蕴的丝绸之路和有着“弱水三千，只取一瓢饮”典故的弱水河。沿地图往东我们看到了省会兰州，兰州矿泉资源丰富，但文化背景相对匮乏，且瓶装水厂凌立，甚至康师傅也在兰州建有灌装厂。

这其中，最引起我们注意的是位于兰州西部有着“天下道教第一山”之称的崆峒山。崆峒山有着几千年的道家历史渊源，同时在佛教、儒教、武术方面有深厚的历史文化底蕴，既富北方山势之雄伟，又兼南方景色之秀丽，山水相依，风光秀丽，在西北享有盛誉。矿泉水是瓶装水产品最好的水质资源，几乎可加工成所有瓶装水品类。自古好山出好水，崆峒山富含达到国家检验标准的丰富矿泉水资源，具有深厚的人文历史底蕴，风光秀丽，毗邻佛慈崆峒生产工厂，秀丽景色可成为佛慈瓶装水优质品质的佐证。佛慈原本在崆峒就建有生产厂，就地取水更是节约成本的好方法。如果采用代工的方式，相较弱水、祁连山、敦煌等地而言，崆峒距离兰州较近，成本方面仍然有优势。

再回到水质资源、水源地地理景观、文化底蕴、生产成本等水源地选择的四大关键维度分析，我们认为“崆峒山”是佛慈瓶装水的最佳水源地选择。崆峒山水源地是我们为佛慈瓶装水发掘到的第一大资源。

  （二）佛慈瓶装水品类选择

从瓶装水的生产工艺和产品特性而言，矿泉水可以加工为目前市场上任何种类的瓶装水品类，确定了崆峒山水源地后，接下来我们需要明确的是佛慈瓶装水的具体品类。到底是天然水，矿泉水，维生素水，还是其他品类或品类间的组合？解决这一问题，我们需要从佛慈自身需求以及瓶装水的市场前景、消费者认知三个维度去考虑。

从自身需求角度考虑，佛慈进入瓶装水市场的远期目标主要在三个方面，分别为扩大佛慈大健康产业规模；提升佛慈企业整体品牌价值；实现瓶装水市场西北称王。近期目标主要体现在两个方面，分别为丰富大健康产品结构，作为“肖助理”的辅助产品；提升肖助理销售业绩，作为佛慈制药产品的“促销品”，拉动药品销售。其他目标主要体现在作为佛慈内部接待用水和作为企业礼品赠送客户两个角度。对应于不同阶段目标，佛慈瓶装水的品牌策略选择也有不同。从近期目标出发，适宜于以低端产品实现辅销、促销的现实需求，以高端产品作为接待、赠品、团购使用；从长期目标来看，佛慈可在肖助理产品取得初步市场成功后，根据公司资源，适时推出具备足够利润、市场空间的中档、高档瓶装水产品。

从瓶装水的市场前景角度考虑，纯净水、天然水市场空间巨大，但低端市场已呈垄断现象，利润很薄，新晋品牌发展困难； 矿泉水近年来已成为市场主流产品，尤其高端产品取得了很好的成长；在人工添加类瓶装水中，含有维生素的瓶装水通过消费人群细分、增加产品功能等方式成功吸引了众多年轻消费群，市场潜力巨大。果味水的尴尬定位和苏打水的功效单一、易替代性，其市场发展前景非常有限。

从消费者认知角度考虑，瓶装水从生产工艺方面可分为“天然类”产品和“人工添加类”产品；天然类瓶装水包括纯净水、天然水、矿泉水三种，其中纯净水因不含人体需要的矿物质元素，长期饮用不宜身体健康，天然水、矿泉水则为健康用水，其中矿泉水最好，天然水次之；人工添加类即指人工添加矿物质水、维生素水等相关成分的瓶装水，在消费者认知中，维生素、果汁等为健康添加物，矿物质、二氧化碳、电解质、氧气等则为不健康、不安全或者功效微弱的添加物。最近几年，运动市场拉动维生素类水市场份额上升势头迅猛。

通过分析佛慈自身需求、瓶装水的市场前景、消费者认知三个维度，兼顾企业近期和远期目标，我们建议佛慈适宜将矿泉水作为瓶装水品类选择，并推出低端和高端两个系列，以分别适应不同的消费场合和用途。

三定位是品牌的根基，佛慈瓶装水定位再还原

和初咨询营销力策划体系显示，定位的过程是给一个品牌在消费者心智中寻找空档并有效占据的过程。我常讲一句话，若将营销比喻成一场战争，那这场战争的战场就是有限的消费者心智，战争的参与方即是处于同一品类中的不同品牌。由于消费者的心智资源有限，所以任何消费者能够记得住的同一品类下面的品牌名称超不过七个，且往往前三个占据了这一品类的绝大部分市场份额。也就是说，对于任何品牌，若想在目标消费人群中大卖，一定要有效占据其目标人群心智中同一品类排序的前三位。若进入不了前三位，则最好的方式就是重新寻找或建设品类。当然这里假设的前提是在一般情况下，处于相对统一环境中的基本特征相近人群，其对同一品类品牌的认知接近于雷同。因此，和初咨询的品牌定位作业体系，都要从三个方面着手，通过分析消费者需求锁定品牌定位概念开发的范围，通过分析竞争对手筛选并进一步缩小该范围，通过分析企业和产品本身资源与特性，最终明确定位方向，我们将这种定位方式称为三环定位，同时将这一独家工具称为和初咨询品牌定位三环模型。三环间环环相扣，最后三环的重叠部分，一般就是该品牌定位的方向选择。针对佛慈瓶装水的定位，我们同样启用了这一独门利器。

最终，我们为佛慈瓶装水锁定两个品牌，即崆峒山水天然矿泉水、佛慈天然矿泉水。

  （一）崆峒山天然矿泉水

作为高端矿泉水品牌，在优质水源、文化底蕴、社会地位等方面有独树一帜的差异性。崆峒山水定位于源自崆峒山的富有文化底蕴的天然矿泉水。

崆峒山水是天然的水；崆峒山水因为富含矿物质，呈现弱碱性，所以是健康的水，因此崆峒山水是天然健康之水。

中国儒、佛、道三大教罕见地共存共荣于崆峒山几千年，黄帝等智绝古今的帝王曾经在崆峒驻足，探究人生问题，因此崆峒山水是文化厚重之水。

忙碌的现代生活，凡事俗务让每个人的心灵都感到疲惫；饮一口崆峒山水，思绪飘扬，仿佛置身于崆峒秀美山水之间，长袖翻飞，领略古人寄情山水的出世情怀，身心俱净，因此崆峒山水是净化身心之水。

  （二）佛慈天然矿泉水

作为低端品牌，在优质水源、品牌历史、生活理念等方面有独树一帜的差异性。佛慈天然矿泉水定位于百年药企推出的优质天然矿泉水。

国企佛慈，实力雄厚，历史悠久，技术一流。国药佛慈，慈心做好药，用心做好水。佛慈立足西北，在西北地区知名度和美誉度非常高。天然是瓶装饮用水的发展趋势，是消费者购买饮用水时考虑的重要因素。 天然的无污染的才是真正安全的，才有可能是健康的。天然揭示了消费者回归大自然的内心渴望。矿泉水不同于纯净水和矿物质水，不仅天然，而且富含矿物质，有利于人体健康。佛慈矿泉水是天然弱碱性的，经常饮用有利于改变酸性体质，促进人体酸碱平衡。

用佛慈的美誉度做品牌背书，以此证明水的质量，通过“优质”、“好水”、“天然”等词语，直截了当的凸显佛慈水的优良品质，矿泉水的品类，有助于提升消费者对产品及其价值的认的可度。

最终形成的产品线如下：

后记

佛慈瓶装水项目自2013年9月下旬启动，至11月中旬，我们完成了包括品类选择、定位、概念开发、包装设计等系列产品开发方案，于11月20日为以贾朝明董事长为首的佛慈股份管理层做了系统提案，提案获得一致通过。

其实在我们当时为佛慈策划的系列瓶装水开发方案中，提供开发的品相建议远不止本案例中介绍的3支单品，至少还包括维生素饮料等在内的有8支单品之多，这些产品分别适应于不同的时间节点开发上市，并适应与不同的消费场合及销售渠道。这里限于篇幅，就未做一一列举。

但遗憾的是，就在贾朝明董事长委托我们策划水项目的不久，兰州市国资委启动了调整兰州佛慈制药股份有限公司管理层的计划，贾朝明董事长于2013年11月底离开佛慈制药董事长职位，调任兰州市国资委调研员一职。新任的董事长李云鹏于2013年12月初到位，李董事长原履职于酒泉钢铁集团，对制药及快消品行业几近外行，其到位后首先着手了解佛慈主业药品的相关业务，新筹备的水项目就此搁置，胎死腹中。令我们的许多投入化为泡影，最终空留遗憾。