“曲阜老窖”是根植孔子故里曲阜的文化名酒，定位高端消费人群。作为上世纪70年代孔府家人科技创新的结晶、淡雅低度浓香型白酒的引领者，曲阜老窖酒以优异的产品质量和“三香三正”（闻着香、入口香、回味香；香气正、味道正、酒体正）的风格特点，曾引领鲁酒的消费潮流，给广大消费者留下了深刻记忆。但随着时代的变化，市场竞争环境日益激烈，消费者的需求更高了，曲阜老窖面临着品牌形象老化的尴尬，产品定位不明确、销售队伍不专业、团队管理跟不上企业发展等一系列问题接踵而来。在此背景下，和初咨询受委托全面负责曲阜老窖酒水整合营销策划工作。

一携手和初咨询，品牌形象升级

2011年，根据公司现有问题，和初咨询与山东名酒孔府家就其高端产品市场运作达成战略规划合作。在产品命名定位、产品形象设计、品牌形象打造、销售组织打造、市场营销策略制定等层面导入营销力咨询体系服务，帮助企业迅速完成品牌升级初期的各项筹备工作，并整合企业自身资源系统，快速启动其大本营济宁、枣庄区域市场，初步完成产品的市场布局，为2012年品牌和营销层面的升级工作奠定基础。

二建立考核机制，打造专业团队

和初咨询项目团队通过大量的调研数据分析，借助专业的工具对目标消费人群与品牌的吻合度进行反复测试，最后对品牌做出精准化的定位，既有老窖酒的独特风味，又兼融儒家文化的中庸和谐，符合曲阜老窖高端市场路线。首先从包装上进行升级改造，包装升级换代，从瓶形到包材，将中国古文化奢华、内敛、沉稳等多项元素有机融合，营造高端和谐的文化内涵；渠道策略上，采用以中心带动周边，树立可复制的样板标杆市场；集中公司自身资源，在特定区域指定特定的经销商实施定向销售；针对公司营销团队执行力差及团队管理落后的现状，和初咨询协助孔府家组建营销团队，前期全程托管，后期远程指导，构建营销管理体系，设计管理工具，并对相关管理人员进行系统培训，真正做到授人以鱼更授人以渔；建立高效有序的控制、监督和评估体系，使得员工绩效得以考核，结果定义更加明确。

三曲阜老窖，惊艳亮相

经过和初咨询品牌新形象的塑造和产品个性化的定位后，曲阜老窖的形象焕然一新，高端大气上档次。并助其在酒体设计领域取得重大突破，崭新的形象出现在公众面前，惊艳亮相。在集中了企业资源后，孔府家迅速建立了可复制的样板市场，并建立了差异化的市场营销策略，初步完成市场布局，为下一步的全国市场挺进打下夯实基础。打造新的营销管理团队后，建立预算管理体制，强化了营销团队的执行力。建立的有序的控制、监督和评估体系，员工绩效、工作结果都能高效考核，确保了阶段性任务的完成。

曲阜老窖的惊艳亮相，彰显了酒水行业的全新的精神面貌，本次为曲阜老窖提供的酒水营销策划服务，也让和初咨询的平面设计服务上升到了新的高度。