湖北作为华中要地，同时是劲酒老家，一直为宁夏红董事长张金山所看重。但是湖北作为华中腹地，市场竞争激烈，商业环境复杂，湖北地区的经销商较其它地区更谨慎，更关注对厂家的考察；宁夏红虽在湖北市场历史投入很大，但由于多种原因，现在湖北的经销商网络基本消失殆尽，并且在部分市场多次进入又退出，造成太多的遗留问题；尤其作为湖北省会的武汉，市场容量大，启动成本极高，但销售上量相对缓慢，竞争异常激烈；宁夏红在湖北若自建销售机构启动市场，面临难度极大，需要付出更高的管理成本，并需要很长的时间周期去消除既成遗留问题。因此，宁夏红在湖北市场陷入了一片僵局，但仍要做一番困兽之斗。鉴于和初咨询的营销策划实力，宁夏红项目也是和初咨询接受的第一个区域托管项目。 

2009年，受宁夏红集团委托，和初咨询就其产品在湖北市场的运作达成托管合作。由和初咨询成立项目团队，帮助宁夏红建立销售机构启动湖北市场。在“聚焦”思路的总领下，和初咨询以“二、三线市场包围中心市场”的策略，找准切入口，实现宁夏红产品市场的重新启动，并通过打造样板市场的策略，步步为营实现了对市场的逐步覆盖，帮助宁夏红在湖北地区销售迅速攀升，实现了其挺进湖北市场、进入湖北知名果酒品牌行列的战略目标，并为宁夏红公司进一步向华中市场进发打下了坚实的基础。

二步步为营挺进湖北市场

面临着湖北市场难进入的各种问题，和初咨询团队全面贯彻“聚焦”思路，集中力量打开市场突破口；最后聚焦到以经销商为突破口，将经销商作为主要目标，打造经销商管理平台，强化与经销商间的纽带，打造稳固的经销渠道；武汉市场前景好、启动难、发展慢，就打“二、三线市场包围中心市场‘的策略，用蚕食的方式拓展市场规模；最后通过打造样板市场的策略，步步为营实现市场逐步覆盖。前期托管后，和初咨询团队要帮助宁夏红组建团队并顺利实现对企业自有团队的传、帮、带；在营销策略上分梯次市场投放，系统推进，以降低市场投放风险。

三宁夏红在湖北红起来

在和初咨询的营销策略指导下，“宁夏红”湖北地区销售额迅速提高，成功挺进湖北市场，半年实现销售回款2200万。宁夏红在湖北的市场投放工作推进顺利，不仅有效团结了当地的经销商，还制定了相应的经销商管理制度，使得经销商协作系统完善且高效。宁夏红在武汉市场销售的节节攀升也证明了外围市场包围中心市场模式具备可行性和适应性，给快消行业渠道战略带来了新的启发。未来，宁夏红还要进行全国性的扩张，有了和初咨询的保驾护航，相信它全国全面铺开指日可待。