最近5-10年来，是中国医美行业井喷发展的时间，目前，中国医美市场总容量全球排名已达到第三，随着中国中产阶层的全面崛起，以中国的人口体量，可以预见，在不远的5-8年，中国医美市场总容量独领全球是必然的趋势。

然而，需求激增的背后，整个行业的规范化治理却远远没有跟上，中国的医美市场可谓乱象横生，由于信息的不对称，本来与医疗接轨的医美行业，却充斥着大量的非法从业机构和个人，每年因不规范医美手术毁容甚至至伤致残致死者屡见不鲜。正规优质的医美机构缺少客源，大量的消费者无法准确高效对接到合适的医美机构，这给了许多中间渠道商很大的操作空间。大部分渠道商的佣金达到50%以上，高者甚至达到80%。这样的结果导致医美机构的盈利空间被大量的吞噬，消费者的求诊成本居高不下，这也是近2年来不少技术和硬件精湛但品牌营销策划和获客能力偏弱的医美机构被迫出局的主要原因。

这种高昂的渠道获利模式显然是不正常的，随着行业的规范必将消失，使医美行业回到正常的供需对接轨道上来。短时间来看，医美机构如何规避这种高昂的渠道费用，建议从如下四点入手：

一、明确自身机构的定位，从战略到品牌、运营实现高度配称，有所为有所不为，除个别具备全国性品牌扩张的机构外，大部分机构要选择在拥有核心拳头产品的基础上，深耕区域市场，在区域市场建立自己的品牌壁垒，形成在消费者层面的深度认知，解决供给与需求间的信息不对称问题。

二、建立通畅的销售渠道管道，基于目标区域市场，搭建通畅的销售渠道网络，各区域渠道商可以选择各地区有一定资质的美容机构，建立合理的渠道分利机制，对于建立的了渠道合作关系的机构，给予一定的利益保护，以保障渠道商的利益。

三、借助各渠道商的平台，以地区为单位，展开针对消费者层面的医美整形知识普及教育，以此实现与消费者层面的直接对接，提升品牌影响，提高获客能力和对意向客户的转化率。

四、通过精准定位，实现与部分优秀同行在专业互补基础上的合纵连横，联合各地区卫生管理部门，加大对劣质机构及非法医美从业者的甄别与打击力度，促进行业规范，净化行业歪风。

针对上述四位一体模式，我将进一步总结成一套系统的医美机构终端下沉“消费者盘中盘”打法，并将在后期的文章中做详细分解。