长尾理论是指只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺盛或销量不佳的产品所共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热销产品相匹敌，甚至获得更大的市场份额。长尾理论的出现是对“二八理论”最大的冲击，那么企业应该如何运用长尾理论为自己服务呢？下面和初咨询品牌营销咨询顾问将为您分析运用这个理论时应该注意的事项。

一、降低销售成本，扩大产品品种

超市销售的产品种类繁多，相当于把握了一小部分长尾市场。在和初咨询品牌营销咨询顾问看来，超市的盈利点在于它能够通过降低单品销售成本来降低每个品种的止亏销量，以此来扩大销售品种实现盈利。所以，超市在进行营销策划的时候一般会为了保证销售品种数量从而营造货品齐全的形象来吸引消费者。当超市中的产品足够丰富的时候，销售单件产品的成本分摊到其他产品上就变得很低，这自然也会增加盈利空间。

二、降低信息获取壁垒，增加购买可得性

在和初咨询品牌营销咨询顾问看来，简历通畅的信息传输和销售渠道是把握长尾市场的关键。企业要让消费者以最简单，最直接的方式获取有价值的商品信息，这样才能最大程度的吸引消费者的购买。所以，在和初咨询看来，综合考虑成本足够低和销量足够高的因素，任何需求看起来非常低的产品，只要有人卖，就会有人买。

三、实现利基产品和消费者个性需求的匹配

识别和挖掘消费者的需求对于实现利基市场各类产品与消费者对于小众产品需求的匹配同样重要。下面以超市为例来为您解释。尽管超市中所销售的产品品种相当丰富，但是依然会存在部分消费者买不到如意产品的情况，遇到这种情况的时候，消费者只好转而求其次，买这种产品的替代品。所以，消费者并不是没有对小众产品的需求，利基市场也不是不存在满足消费者个性需求的产品，只有将这两者进行很好的匹配，长尾市场才会给企业创造足够大的价值。所以，企业在进行营销策划的时候要充分挖掘消费者的个性需求，了解消费者的个人喜好，因为这对于营销活动的开展奠定了绝对的基础。

企业要是能够很好的运用长尾理论，这对于企业来说是一件非常好的事情，这可以为企业营销活动的开展带来非常大的便利。