锤子手机虽然富含人文情怀的罗永浩帮助宣传，但是在残酷的市场面前，锤子手机也难挡销量的低迷，终于在三个月之后，带着光环的锤子手机走下了神坛。锤子手机在进行营销策划的时候主打粉丝营销，但是罗永浩对他明星效应所能带动的粉丝营销期望过高，但粉丝营销是新兴品牌迅速崛起的必要条件，但并不是充分条件。

目前国内典型的粉丝营销的品牌是小米，通过巨大的粉丝群体带动小米产品的销售，小米拥有的巨大的粉丝群体为小米夸大销售、提升用户粘度带来了很大的帮助，并且这也激励了小米的产品创新。

一、从粉丝经济到粉丝营销

音乐和电影是粉丝经济应用最典型的领域，在音乐产业里，粉丝所购买的CD、演唱会门票，彩铃等都构成了歌星的收入；在电影行业，一部电影的票房在很大程度上也是艺人粉丝的贡献，明星队粉丝的号召力和票房收入呈现正比例关系。

在互联网时代，粉丝经济有了新形态。在和初咨询品牌营销策划顾问看来，微博的崛起也为那些明星、企业家和众多的名人提供了一个集聚粉丝的平台，他们能够很快的在微博上积累上千万的粉丝，他们在微博上的言论更容易被大众传播。企业或者名人在微博上拥有大量的粉丝之后，这对企业营销活动的开展起到了推波助澜的作用。

二、激活粉丝的方法

在自媒体时代，粉丝从被动信息接收者变成了主动参与者，这样的特点倒逼企业提升服务意识和用户体验。在和初咨询品牌营销策划顾问看来，打造粉丝经济的两大核心在于发展活跃粉丝和引爆品牌的粉丝能量。在发展活跃粉丝方面，企业首要加强品牌内容社会化建设，目前常规自媒体运营已很难对粉丝形成足够的吸引力，企业微博运营应该更加社会化、年轻化，真正做到“接地气、说人话”；同时，有实力的企业可以选择与明星等意见领袖合作，在微博上发起定制化活动，借明星之力提升品牌声量。

企业为了获得更多的曝光率，也为了加速活跃粉丝的积累，企业在进行营销策划的时候可以选择微博商业产品，企业可以根据自身情况选择合理的微博商业产品。

三、提高粉丝转化率

在罗永浩的粉丝营销中，一直突出的是罗永浩的个人魅力，而不是锤子手机的产品魅力，这也就意味着粉丝即使喜欢罗永浩，那么粉丝一定会冲动的去消费锤子手机吗？在和初咨询品牌营销策划顾问看来，过去的一个大V“一呼天下”的时代已经过去了，社交媒体的不断发展使得粉丝的话语权和参与度也是决定粉丝营销成败的关键。如今，让更多的粉丝参与和表达，这样更多的是去挖掘和发现粉丝的价值。