2015年是整个酒业市场的变革之年，包括葡萄酒市场。在和初咨询葡萄酒营销策划顾问看来，企业的变革并不代表宏观基本面的变换，微观的市场变化将会受到重视。

通过和初咨询葡萄酒营销策划顾问长期观察分析得到，2015年葡萄酒市场将以中低端为主调，并且会有大量新兴品牌的进入，不同种类的葡萄酒的竞争将会更加激烈，并且移动互联网的飞速发展也提醒着众多的葡萄酒经销商多利用新渠道进行产品宣传和销售。

从全国葡萄酒销售情况来看，对于一线城市以及沿海经济发达城市，渠道将是各个经销商争夺的重点，高性价比的产品将会赢得消费者的青睐。而在二线城市将持续以低价产品为主，包装精美和价格低廉的产品得到了不少消费者的喜爱。

不同的区域市场有着不同的特点，对于全国二线城市市场，企业在做营销策划的时候可以参照以下市场分析和对策：

一、葡萄酒裸瓶成本价70以上的

这种类型的葡萄酒可以称之为高端葡萄酒，这样的产品是企业利润相对高的产品，一旦成为品牌，将会为企业带来很客观的经济效益。

 针对这样的产品，和初咨询葡萄酒营销策划顾问为您推荐三条市场策略：

1、多调查市场，与部分缺乏高端产品却拥有高端客户资源的经销商合作，以酒会的模式介入。

2、与拥有中高端资源的企业和机构接触，寻找商业机会，开发客户。

3、多参加媒体活动，利用新兴媒体进行宣传。

二、葡萄酒裸瓶成本价40以上的

通过几年的市场调整，中端酒市场是挤压最严重的地方。首先是市场总量的猥琐；其次是部分低端酒以好的包装以及质量的提升挤占了中端酒市场；最后，消费者很难识别中端酒和低端酒的区别。

针对中端酒，企业应该合理优化产品结构，以低端酒市场补充为原则导入，注重客户培养。

三、葡萄酒裸瓶价成本低于40元

近年来，行业获利最大的就是低端酒，但是在和初咨询葡萄酒营销策划顾问看来，低端酒横行市场对于整个酒业的发展是非常不利的，，由于低端酒的毛利润低，这会严重降低企业利润以及积极性，不利于人才的培养。

低端酒要想在市场上取得较好的市场份额，拼的就是酒的外包装和价格。如今竞争日益激烈的低端酒市场也导致客户对低端酒质量的需求进一步提升，酒企寻找好的酒质也是不可忽略的一个因素。

在和初咨询葡萄酒营销策划顾问看来，企业在做营销策划的是偶首先要分析市场走向，分析企业的现有客户以及未来的潜在顾客构成。企业要注重打造核心产品，用最高效的信息传播模式树立品牌，并且企业还要注重人才的培养，培养一支敢于面对严峻的市场环境并且敢于影响消费者的主力军。