一年一度的年终总结到了，又要开始进行新年度的规划。对于一个区域经理和大区经理来说，都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案，其实对于大部分从销售出身的人员来讲，写这个方案都相当头痛。常常听到的一句话就是“干，我会干，说，我会说。写，不知道怎么写。”今天，白酒营销策划专家为大家提供一些案例，来帮助大家更好地撰写区域市场规划方案。

从专业的白酒营销策划角度来讲，白酒区域市场规划方案的基本要求包括：要素要全面，思路要清晰、数据要准确、方案要完整、架构要合理、观点要明确、分析要透彻、策略要落地。

白酒区域市场规划方案框架包括：2015年的品牌发展现状和竞品现状分析；2016年年度销量目标； 2016年商家布局策略；2016年渠道重点策略；2016年团队配备计划；2016年费用预算和整体工作排期。

  （一）2015年的品牌发展现状和竞品现状分析内容

1 . 展示本品在市场的发展状况（以表格形式）

备注：计算市场容量的计算公式（仅供参考）

公式一：以人均销量200元/人*本区域人人口=本区域内大致白酒容量；

公式二：通常以当地前五名的经销商营业额/70%=本区域内大致白酒容量；

公式三：以当地销售额前五名的相加营业额/70%=本区域内大致白酒容量；

2 . 展示本市场竞品的市场状况（以表格形式）

其他内容：从竞品那里，我们能有哪些关于品牌营销的启发？我们可以借鉴哪些模式或者策略？我们品牌的机会点在哪里？

3 . 主流价位产品的价格体系表格分析

  （二）2016年度的销量目标

形式一（以市场为基本参照规划）

形式二（以渠道为基本参照规划）

除了以上两种形式还可以以月度为基本参照规划、以产品为基本参照规划、以人员任务为基本参照规划等。

  （三）2016年商家布局策略

1 . 招商形式

例：主要以陌生拜访与转介绍形式为主要策略进行空白市场招商，样板市场打造作为招商的重要砝码进行洽谈，预计在2016年9月份完成市场的全面招商策划。

2 . 目标经销商客户详细资料

备注：信息准确，前期必须进行调研或者客户拜访。

3 . 目前意向客户包括哪些？

4 . 客户的拜访计划或者招商计划？

  （四）2016年渠道重点策略

1 . 2016年渠道重点策略指导思想

例：以地毯式招商为导向、以核心烟酒店打造为策略、以婚宴渠道和酒店渠道双驱动为战术、以终端氛围营造为帮衬、以营销大团队为基石作为2016年渠道重点策略指导思想。

2 . 烟酒店渠道策略（以数据为核心的内容）

1）渠道布局

例：计划2016年6月底完成本市场内80%以上的烟酒店渠道的陈列，约2000家烟酒店终端，其中在**市、**县、**镇做到店店有陈列、店店好氛围的程度。

2）渠道策略

例：主要以店内陈列费和包量返点作为核心烟酒店构建的基本策略、目前已经在本市场完成**家，主要区域在**区域。

对于核心策略详细阐释

备注：其他渠道参照酒店渠道的内容进行撰写

3）消费者促销活动开展

4）订货会活动开展

例：计划于端午节前、中秋节前、春节前在**区域开展核心终端订货会三场，提升业绩。

3 . 渠道的品牌推广（以推广形式详细阐释）

1）主要推广形式

例：核心烟酒店和酒店的终端氛围营造，主要以门头、橱窗贴、品鉴酒展示、店内生动化包装、婚宴主题促销物料等内容进行品牌推广；结合目前较为流行的社区活动进行整合营销传播，例如：广场舞比赛赞助、社区品鉴等。

2）计划推广时间或者时间周期

  （五）2016年团队配备计划

团队是一切工作开展的基石，根据目前市场状况，现有人员**人，分别管辖哪些区域？考虑到2016年的各项市场工作，计划填补人员**人，主要负责哪些区域或者哪些渠道的核心工作？最好以表格形式进行展示，简单明了。

  （六）2016年费用预算和整体工作排期

1 . 以表格形式展示2016年费用预算

2 . 以表格形式展示2016年整体工作排期

其他内容：可以再最后添加上需要企业或者总公司支持的项目列表。