一个系统完善的终端拜访流程，往往会让终端业务人员开展工作时更加顺利。近日，白酒品牌营销策划专家整理了老村长酒的终端拜访流程，一起来学习下。

  （一）进店前的准备

需要准备的有：

联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带，大头笔，双面胶，客户资料，样品酒！

   （二）进店前

1 . 将准备好的小物料装进工具袋，携带宣传物料，观察该店粘贴宣传画的位置。

2 . 整理着装准备进店。

   （三）进店后

面带微笑很有自信的打招呼，简单介绍自己，轻松愉快自然地与老板进行沟通，有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。

   （四）整理货架

老板准备奖票的同时，我们去整理排面：

1 . 首先选取最佳位置（采取就高不就低的原则）。

2 . 将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。

3 . 牌面最大化，大于竞品1-2个排面。

4 . 粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。

   （五）给客户兑奖

整理完排面后，将老板准备好的奖票开始清点，给老板拿奖品。

   （六）建议订单

终端订货订单公式：

淡季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*1.5

旺季订单=（上期库存+上期进货-本期库存）*2

及时给客户补货，保证拜访周期内的安全库存

   （七）出店

1 . 离开店时对老板说：“祝您生意兴隆，我下周*再来拜访您。”,

2 . 粘贴宣传画：用透明胶带封边，粘贴牢固。

   （八）登记客户信息

将该店的信息及时进行登记。