7月22日，和初咨询庄黎项目组团队在公司创始人兼首席顾问胡世明老师的带领下赴河北庄黎食品进出口贸易有限公司做首次提案，本次提案的主要内容为庄黎食品进口果汁项目的市场调研暨市场机会分析报告，同时为庄黎公司团队做招商技能培训。

和初咨询参与本次提案的有胡世明老师、杨桦老师、冯云飞老师等一行4人；庄黎食品方面以总经理胡楠先生为代表的企业核心领导层8余人参与了本次提案。

本次提案报告是和初咨询项目组近1个月的系统作业成果，提案由和初咨询庄黎项目组经理冯云飞主讲，在历经2个小时的策略提报后，胡世明老师就报告中的部分关键问题做了进一步的补充说明。在整个报告中，和初咨询项目组以市场调研为基础，对庄黎果汁的品牌机会、产品机会、渠道机会、公关机会、渠道机会、异业联盟等机会做了系统分析和阐释。报告内容获得庄黎管理团队高票通过。

在提案顺利结束后，和初咨询胡世明老师与杨桦老师为河北庄黎食品进出口贸易有限公司提供了为期2天的战略招商及谈判技能培训。

胡世明老师，武汉大学MBA，本科毕业于中国农业大学食品科学与营养工程学院。《中国企业营销力策划体系》构建者，互联网商业模式专家，中国饮品业营销顶级专家。《中国食品》产业研究所特约研究员，《新食品》专家点评团高级顾问，BCIU品牌中国产业联盟专家，山东省中小企业服务机构促进会创新创业导师团导师，九石（新食品）大讲堂金牌讲师、火爆食品大讲堂讲师，多家知名企业战略营销顾问，深谙中国企业营销之道。以助力企业实现商业模式升级与品牌系统量化管理为己任，先后服务上百家客户，凭借根植于本土市场的“营销力量化体系”思想方法论，深度解码中国本土市场营销精髓，直击营销本质，不断创造与改写着中国企业营销的历史。

杨桦老师，和初咨询资深营销顾问，中国快速消费品行业元老级职业经理人。在渠道构建、深度分销、通路精耕、经销商管理、样板市场打造、团队提升与管控等方面颇具建树。曾任可口可乐（中国）有限公司、康师傅控股有限公司、中国汇源果汁集团有限公司、农夫山泉股份有限公司、重庆金立方酒业股份有限公司等企业大区经理、销售总监、营销总监、营销副总经理等职务。

庄黎食品全体工作人员，包括公司核心管理层、销售团队都参与了本次培训。本次培训的内容设置基本覆盖了饮料企业招商工作的各个环节，从宏观到微观，从战略决策到具体业务执行等多个方面。

胡世明老师主讲课题为《战略招商赢》，胡老师结合10余年的行业经验从宏观层面阐释了饮料企业的战略招商工作，包括战略招商思维的修炼、战略招商必备的职业素养及战略招商谈判技巧；杨桦老师主讲课题为《饮料企业招商人员必备业务技巧》，包括终端拜访八步骤、不同终端的开发与维护等多个方面。在培训期间，两位老师与庄黎食品工作人员进行了为期半天的经验交流与讨论，详细而深入地解答了庄黎销售团队在业务开展过程中遇到的问题。

庄黎食品总经理胡楠先生对此次培训效果十分满意，表示：“两位老师的培训兼具理论高度和落地实操性，我们团队学到很多东西，受益匪浅”。