四工委杨浩：可以跟我们分享一下您是怎么进入农业这个大板块的？

艾津张申伟：这个（农业）其实也是我们创业这个过程中在新的领域的一个探索。我记得是20年前，我们国家刚刚进入世贸组织（没多久），我在事业单位工作遇到改制，就辞职下海。

初期以农业投入品作为业务方向，出口全球作为市场方向，20年前我们是5个人（50万注册资本），到今天我们400多人，（2022年）销售收入已经突破了14个亿。

我国在十九大的时候提出了乡村振兴战略，我又是从农村出来、考上学校、走向社会的，加上我们主营行业是做农药的成品药，几十年的专业生涯让我对农业这一块其实既有感情，又有理解和认知。

身后的艾津稻园是7年前我们在农业领域的一个新探索，以工业人的思路来对传统农业进行现代化的改造，这一片1000亩的稻园采用共享模式，有南京某某公司的字样，那么这个公司作为共享农场主之一，这块地里所有的收成归他所有。

经过这七八年的努力，艾津稻园优质大米得到了很多消费者的认同和喜欢。既作为一个老百姓的粮食作物，也作为个人社交伴手礼或者企业礼品定制。

在保证中国人粮食端在自己手里面的社会共识下，农业产业振兴其实还有很多的空间可以去探索、去实践。

四工委杨浩：您在创业的过程中，最难忘的几件事情是什么？

艾津张申伟：我觉得有两个重要的节点的选择，可能是我比较难忘的。

第一件：就是创业时候的企业定位和市场定位，顺应了那个时代潮流和政府政策的导向踏入国际市场。形成了现如今十几个亿销售规模以及400多人的团队。

第二件：我们选择向农业方向延伸，按照我们国家决策到2035年之前要实现全面现代化，而中国的农业步伐相对略慢一些。

经过这些年的努力，我们在农业的产业振兴上面做了不少的探索，也获得了不少的经验，同时也有一些收获，对于整个集团公司的长远发展形成了一个良性的互补作用。

四工委杨浩：艾津稻园现在是一个什么样的经营模式？

艾津张申伟：要想实现农业产业振兴，那么农产品最终一定要让消费者喜欢，让消费者认同，让消费者离不开，这才是我们讲真正的一个好的产品。

首先，我们制定产品的标准一定要高，以全球比较高的一些国家和地区的产品标准作为依托，比如亚洲的日本，韩国，欧美，这一些所有的标准进行了研究。

我们制定了艾津自己的产品标准——艾津欧标，集合了全球食品标准里面稻米标准里面最高的标准。

它超过了日本的欧盟的食品安全的标准，怎么实现高标准下的产品生产过程呢？方法就是在整个优质稻米产业链的每一个环节，都制定了非常严格的工艺规程的标准，由此来实现最终送上老百姓餐桌的稻米，是符合我们A级目标标准（SGS全球第三方的标准检测机构检）。

接着从良种引进开始，土壤，灌溉水源，病虫害防护，收割烘干（保证水分在14.5%左右），最终我们有了整个产业链每一个链条的标准的保证和严格的执行，那么形成了仓储入库以后加工出来的产品品质。

所以好产品既要有定性的好，也要定量的好。

再通过好的营销模式，把这1000亩实验田形成体系，带动符合我们标准的种田大户，走联合发展的道路。

当下整个经济确实是处于下行期，各行各业都面临着相当大的压力，但是不管怎么个下行，中国毕竟是一个14亿人口的国家，总归有基本需求。

作为这个中小企业的创业者，首先要冷静，分析所处的行业基本一些变化、趋势，真正的找到自己的定位——比较出优势后实事求的进行产品（服务）定位或者商业模式定位。

其次关注社会上新的技术、理念、媒体渠道，提升自己的认知和创新能力。

最后一定要充满信心、找准定位、脚踏实地，一步一步地往前走，成功也只是时间问题。