劲酒在打入市场之后，销量一直相当可观，2013年劲酒的年度销售额接近67亿元，那么劲酒是如何保持如此旺销的生命力呢？下面和初咨询营销咨询顾问将为您从六个层面分析劲酒成功的秘诀。

一、从市场布局上看

劲酒在进行白酒营销策划的时候实施核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县市，精耕细作，向乡镇宗申发展，全面覆盖。

二、从渠道上看

劲酒在进行白酒营销策划的时候追求精耕细作，在东方盛思营销咨询顾问看来，劲酒通过营销团队和经销商开展扎实的工作，占领了大量的B类和C类小餐饮终端，营造出了浓厚的市场消费氛围，这种氛围更能够刺激消费者进行购买，大大提高了购买的便利性。

三、从销售管理上看

劲酒在进行白酒营销策划的时候不对经销商和销售团队的考核不看销量，只看市场质量和过程指标，劲酒的市场状态一直采取“非饱和”的状态，劲酒的业务经理在下市场通常做的几件事是促销、搬货、控制价格、张贴物料、整理陈列。

四、从终端宣传上看

劲酒以提高“注目率”为基点，即先把消费者吸引过来，是否购买劲酒的是另外一回事，让消费者首先看到劲酒的氛围和陈列。经过和初咨询营销咨询顾问调查得到，劲酒最常见的制造氛围的场景大多集中在POP，推拉贴，墙体写真等上面，加上劲酒饮酒常识小册子的发送以及一些巨无霸展示牌的设置。

五、在公关推广上

劲酒在进行白酒营销策划的时候主要开展大型的公关活动，如“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。通过这些活动的开展进行知识营销，加大对健康知识，产品知识和企业知识在市场上的传播。

六、在产品诉求上

劲酒不断在广告中赋予新的元素与消费者进行沟通。和初咨询营销咨询顾问了解到，劲酒的广告从早期的“常饮劲酒，精神抖擞”的健康诉求到“敬酒虽好，可不要贪杯哦”，增加了人文关怀，如今，劲酒又推出了新的广告“劲酒可以冰着喝”，从肠道生活方式的角度传达了品牌诉求。

在和初咨询营销咨询顾问看来，劲酒的成功给了酒企很多启示，酒企根据自身情况结合以上六点对自己的企业进行分析，帮助企业实现更好的营销。