许多企业面临这样的困境，那就是商品摆在货架上却卖不出去。是什么原因导致这种问题出现的呢？下面和初咨询营销策划顾问将为您分析产品卖不动的原因，这样企业才能做到对症下药。

一、产品原因

1、产品选择不对

如今市场上的产品区域化特征越来越明显，不同区域市场需要不同规格，包装和口味的产品。许多企业在进行营销策划的时候没有意识到区域的差异性，因此在不同的区域市场大量铺货之后却发现产品滞销。所以，企业在进行产品铺货的时候要意识到区域的差异性。

2、产品概念超前或没有把握好上市时间

企业在进行营销策划的时候经常会根据市场的潜在需求开发出新的产品，并且想以此在市场上取得较好的销量，但是企业推出的产品如果概念过于超前或者推出产品的时间不对，这也会造成产品上市之后销量平平的尴尬局面。

3、产品老化

产品老化就是产品进入的衰退期，以前销售火爆的产品现在不能在市场上取得好的反应，如果企业在进行营销策划的时候没有意识到这样的问题，那么产品在加大促销力度的时候就会出现产品在货架上销售不好的情况。

4、产品进入了消亡期

随着科技的发展，产品更新换代的速度越来越快，特别是科技产品。企业很可能刚刚大批量生产了一种产品，但是在推向市场的时候发现产品根本卖不动，这也就是进入了消亡期的产品。

二、价格原因

1、定价过高

如果企业在进行营销策划的时候没有考虑市场具体情况，而只是单纯的考虑企业自身利润去定价，这会造成产品放到货架上后卖不动，消费者不买账的情况。所以企业在进行产品定价的时候要综合考虑市场环境和企业利润等因素，这样才能制定出合理的，消费者能够接受的价格。

2、定价过低

对于消费者来说，定价过低在消费者的心中会产生这种产品质量不可靠的想法，消费者可能会认为，该产品定价这么低，产品质量一定有问题，这也会造成商品摆在货架上却鲜有人问津的情况。

3、通路价格设置不合理

企业在进行营销策划的时候若没有对产品价格进行合理的规划，使得价格体系不合理甚至价格紊乱，使渠道缺乏足够的动力，这依然会造成产品卖不动的情况

三、陈列原因

商品的陈列位置会影响消费者的购买行为，商品摆在醒目的位置不仅可以提高产品的销量，对于刚进入市场的产品来说，这样还可以增加产品曝光率，起到宣传和刺激消费者消费的作用。但是如果企业不懂产品陈列，商品随意摆放，或者把商品摆在了消费者不容易看到的位置，这也会造成商品卖不动的情况。因此，企业在进行营销策划的时候要综合考虑各个产品的特性，然后将产品摆在合适的位置进行销售，这样才能取得不错的销售效果。

商品在货架上销售不动的原因还有许多，和初咨询营销策划顾问明天为您接着分析商品在货架上卖不动的原因。