商品上架后销量好坏出了商品本身的原因之外，还有其他诸多影响因素，今天和初咨询营销策划顾问接着为您分析商品在货架上卖不动的原因。

一、促销原因

产品促销就是为了解决商品销量不好的情况，促销的好坏在很大程度上决定了企业滞销产品能够很快的销售出去。企业在制定促销策划方案的时候一定要结合产品自身的情况，有针对性的对产品做促销。不当的促销不仅浪费了金钱而且还会出现花了钱商品依然销售不出去的情况。

二、营销人员的执行力不足

对于一个刚上市的产品而言，企业要制定完善的营销策划方案，包括产品的理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作，这样才能够吸引更多的消费者购买产品。但是营销人员没有强大的执行力，往往把产品陈列好之后就不会再去理会，至于产品长时间堆积，没有销售出去的时候，营销人员就开始寻找其他的原因。

三、经销商原因

经销商的选择也是企业在制定营销策划方案的时候需要着重考虑的一个事情，如果经销商对产品不重视，那么经销商就不会主动积极的去宣传产品，产品必要的售后也没有十足的保障，好的经销商能够给企业带来丰厚的收益，但是企业如果没有选择合适的经销商，那么这也会导致产品在货架上销售不出去的问题。

四、竞争商品的原因

如果企业的竞争对手过于强大，那么有些企业在市场上处于强势地位的时候会对市场上的竞争产品采取排他措施，那些强势的企业在进行营销策划的时候会加大力度进行压库存，这就会使那些压了大量库存的商店为了急于推销回收资金，就对该产品进行大量宣传促销，根本无暇顾及其他的产品，这也就会造成弱势产品在市场上卖不动的情况。

五、市场控制力不足

企业如果对市场控制力不足，比如窜货导致市场价格体系混乱，这就会使消费者和商店对该产品的推广和积极性下降，造成了产品的滞销。

六、企业政策的原因

企业在进行营销策划的时候如果缺乏区域话的战略，在推出一个新产品的时候就急于向市场上推广，并且制定严格的奖惩制度，这样就会出现营销人员为了不被罚款或为了拿到奖励就会在市场上产品时不是根据市场的需要，于是就出现不适合当地市场的产品被铺向市场，不过结果就不言而知了。

商品在货架上卖不动的原因多种多样，企业在进行营销策划的时候要仔细对市场和产品进行分析，认真撰写营销策划书，这样能够有效避免产品铺货却卖不动的情况。