2015一开年，农夫山泉的大动作就震惊了整个食品圈，其推出三款高端水正式拉开2015年水战序幕。转眼间，2016新财年已开始。日前，有经销商粉丝向饮料营销策划机构的小编爆料，农夫山泉高端水新品再升级，强势切入3元空白价格带。伴随于此，今年底农夫山泉还布局了一番全新的策略调整，你绝对想不到......

  （一）切入三元价格带，完善整体价格结构

据了解，此次农夫山泉针对学生水系列进行了产品结构的升级和补充，推出400ml学生天然矿泉水（以下简称“小包装学生水”），新品于11月中旬投入市场。据企业内部人士透露，此次小包装学生水的上市，目的在于切入三元价格带，完善整体价格结构。

近年来，农夫山泉主导产品是天然水、农夫果园、水溶C100等，以2.0～4.0元/瓶之间的产品占主流，而3元价格带产品却是空白。今年初其推出的535ml学生水定价为4元，刚好切入中高端水热销价格带。然而，由于其主打学生水概念，在一定程度上限定了这款水的消费群体和销量，市场表现差强人意。

或许正是看到了3元价格带产品的市场空间，此次农夫山泉学生水的调整并没有降低原有535ml产品的价格，而是推出零售价在3元左右的小包装学生水，以此来完善产品价格带结构。

  （二）锁定商超、便利店渠道率先上市

从当下包装水行业来看，3～4元水属于次高端，消费群相对狭窄，主要是会议用水、便利店、KA卖场、大型商超动销较好，普通超市和传统渠道则动销较为困难。因此，农夫山泉小包装学生水于11月中旬上市后，并未大面积铺市，而是优先选择KA卖场、大型商超以及便利店渠道销售，而截至本文发稿之时，传统经销商还未获得上单订货权限。据悉，除了考虑到动销情况外，采用以上渠道策略一方面是受限于产能，另一方面则涉及到新财年的策略调整。 

农夫山泉学生水独有的“运动盖”设计和色彩鲜艳的“插画风”，导致产品制作工艺较为复杂，加之该产品由长白山水源地供向全国市场，所以面临的产能问题不可避免。

  （三）控制货龄，消耗年前库存

除了完善产品价格带结构和率先锁定商超、便利店渠道外，小编还得知了农夫山泉年底推出的一项重大措施。

对于饮品而言，进入冬天也预示着要完成销售任务面临的困难更大。往年的11～12月份，农夫山泉的产品已经货发至经销商仓库。然而今年，无论是食品行业还是饮料行业，大多数企业都面临着严峻的库存问题，农夫山泉也不例外。

为尽快协助经销商消耗库存，农夫山泉在今年底实施了一项改革措施。在11月、12月这两个月并不强制给经销商发货（任务完成较好的经销商也可申请发货），而是采用“预约订单”的方式，达到控制货龄的目的，保证从2016年1月份开始，投放市场的都是最新日期的产品。

2016财年已经开始，农夫山泉也正在逐步调整发展步伐，将有更近一步的策略出台，新一年的包装饮用水大战即将上演。