一向在11月份召开销售年会暨经销商大会的娃哈哈，今年将会议推迟到了12月，关于此次调整引发行业极大关注！12月4日，一年一度的娃哈哈销售年会暨经销商大会在杭州召开，为期三天！娃哈哈的经销商大会将传达哪些动向？企业的销售数据将有哪些变化？又有哪些新品推出……饮料营销策划专家带你系统解读娃哈哈2016年销售年会暨经销商大会。

  （一）娃哈哈2016年发展主基调：向城市进军！

12月4日晚，宗庆后作题为：“青春加速，王者归来”的晚宴致辞。致辞中，宗庆后提到，2016年娃哈哈将在销售方针上进行转变，也就是强化对一二线市场的重视，重新拿下核心城市市场。

多年来，娃哈哈在渠道开发上不断精耕和下沉，重点耕耘三四线市场。但伴随着消费升级和主流消费群体的转变，娃哈哈系列饮料在一二线核心城市逐渐被边缘化，市场不断退缩。为强化娃哈哈的品牌地位，提升产品形象，2016年开始，娃哈哈将强化对核心城市市场的开发和渗透力度，向城市进军！

当然，将销售重点转向一二线城市，并不是一个简单的口号与团队配置问题，其涉及到产品的重新定位、包装化改造、时尚化和个性化营销等诸多方面，娃哈哈也将加大多新品推广和研发力度，以适应新常态和新主流的消费变革。

  （二）2016年主推三大新品

宗庆后在接受采访时表示，2016年娃哈哈将主推三大系列产品：瓶装水、儿童饮料和清淡饮料。

瓶装水方面，娃哈哈纯净水上市20年后，升级换装“晶钻瓶”。娃哈哈纯净水自1995年上市后，一直在国内市场销量领先。但是该产品自上市以来，一直延续着经典的包装未变，随着包装饮用水市场的竞争越来越激烈，娃哈哈也顺应时代的潮流，在历时一年多的市场研究和设计改进后，正式将新包装的产品推向市场。本次全新换装的娃哈哈纯净水，包装非常时尚，拿在手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。本次的产品包装更新，并不涉及产品的调价，出厂价与建议零售价均与原有产品保持一致。但是包装更加时尚美观，应该说竞争力和性价比是大幅提高了，从前期调研情况来看，经销商和消费者对这款产品的设计和包装接受度很高。

在儿童饮料上，“爱迪生奶酪酸奶”萌装上市，打造儿童专属酸奶！发家于儿童乳饮料的娃哈哈，在继AD钙奶、爽歪歪等核心产品打造后，近期推出针对儿童消费市场的全新产品——爱迪生奶酪酸奶。“爱迪生”是娃哈哈旗下奶粉品牌，此次，企业推出新品，并没有采用全新品牌，而是选择在爱迪生品牌旗下做产品延伸。一方面借势原有品牌强化推广产品的根基，另一方面也为产品溢价提供背书。“爱迪生奶酪酸奶”主要面向3-10岁儿童群体，定位中高端，诉求“奶中皇族”和“萌星人专属”。目前爱迪生奶酪酸奶已冠名深圳卫视全景式明星生活体验观察秀《闪亮的爸爸》节目，拉开综艺营销的长线。

清淡饮料品类产品研发上，宗庆后坦言，当下的消费群体喜好发生了很大转变，轻口味、轻功能饮料成为发展趋势。2016年娃哈哈将推出系列清淡口味饮料，在此次销售年会上，“轻透小橘”亮相，产品宣称“只比水多一点”！健康化、功能化是食品饮料行业的大势，不过也有不少企业陷入误区，过于强调功能。快消品和保健品不同，功能是卖点，好喝是前提。轻口味、轻功能，带给消费者健康和愉悦，实现了感性和理性的结合。