我是和初咨询董事长兼首席顾问官胡世明。

和初咨询由我2016年领衔创立于北京。

和初咨询聚焦于企业综合营销力提升领域研究，顾问团队均有着国内外知名大学的受教育背景，专业覆盖工商管理、经济、金融、法律、财管、营销、人力资源等多个板块，专注为上市公司、新三板企业及产业集团提供战略规划与实施、品牌营销管理、市值管理、并购重组等专业咨询建议与方案，致力于成为深受客户信赖的赋能式战略与运营服务机构。

管理咨询和投资银行相结合的复合知识结构所造就的综合能力，使和初咨询从系统上区别于普通的营销策划类公司。

巴菲特曾说，“当一个声誉卓著的团队试图去改造一个糟糕得出名的行业时，最后屹立不倒的总是那个行业的糟糕名声。”我们也常常思考，为什么有些“让行业更美好”、“让市场更美好”的变革或创意，即使投入巨大资源仍难以成功，变成白白的空想努力和资源浪费？

就像埃隆马斯克所说，他分析问题都要用“第一性原理（First Principle）”,即用最本源的原则去剖析现象。对市场营销来说，抛开纷繁复杂的品牌定位、品牌形象、横向思维、互动营销、深度营销、渠道管理、新媒体营销、病毒传播等，回到本质，就是关于市场最根本的概念——看不见的手。看不见的手是经济学中提出的一个概念，指任何一个环境中决定谁能够胜出的关键评价标准。很多拥有充足资源付出巨大努力改变行业，但仍然梦想破灭的企业和团队，其背后的重要原因就是没有识别眼前所面临市场中的“看不见的手”，这只手有可能是运营改进、有可能是创意提升，更有可能是产业规律、商业模式、竞争本质中的一个或多个方面。

和初咨询认为，稍有规模以上的企业，营销问题的解决往往有赖于对更高一个层面问题的审视和把握，只有开阔的产业视野和系统的战略思维才能发现问题的本质。只有降维打击，才能决胜千里。在目前中国举国上下供给侧改革的大背景下，这个维度多数情况下不是单纯的创意改进、运营改善、新品开发、策略创新、品牌定位等纯营销策划类手段。

多年大型企业全面操盘和一线市场摸爬滚打所历练的实战底蕴，使和初咨询从实效上与纯学术派管理咨询公司相区隔。

纪伯伦曾说，“许多理论都像一扇窗户，我们通过它看到真理，但是它也把我们同真理隔开。”多年的企业操盘和管理咨询实践中，我们常会碰到这样的现象，许多口若悬河滔滔不绝的纯管理理论咨询专家，面对哪怕一个小小的具体经营问题，也往往会变得要么束手无策，要么简单粗暴一根筋。单纯的理论常常解决不了实际问题，这很大程度上不是理论错了，而是理论的使用情境和方法出了问题。到了具体的经营环境，系统的理论和模型不可少，但更需要具备实践操作后历练的底气、沉着与周全。因此才有伽达默尔的名言：“一切实践的最终含义就是超越实践本身。”这个超越的结果往往就是实践升华后的理论学术诞生。

经济学理论告诉我们，市场中有一只看不见的手，但这只手在看不见的情况下到底如何透过表象看到它的本质，这就不但需要理论，更需要洞悉事物本质的常识和经验。举个酒水行业的例子。宁夏红是中国枸杞果酒的领导品牌，该品牌于2002年率先在国内推出首款经现代枸杞低温发酵技术酿造的枸杞果酒，并于当年在西安召开的全国春季糖酒交易会上一炮走红，一场展会取得超过6个亿的经销订单，搭建起基本覆盖全国的销售网络，品牌知名度扶摇直上，年度实际销售业绩超4亿元，董事长张金山被评为年度经济人物。当时，宁夏红在枸杞酒领域没有对标企业。其董事长张金山先生有着深厚的民族产业情节，立志将宁夏红打造成“中国的波尔多”，在品牌塑造和主打产品的规划运营上主推大瓶装的低度果酒；而一线市场的消费层面，消费者则更多源于对枸杞传统补肾功能的认知而点单，直接将宁夏红当做保健酒，对标劲酒消费，点单量最大的是125ml容量的小瓶装高度酒。红酒是相对的高端品，保健酒是低端品，二者消费人群有着根本的不同，这就造成一个明显的营销错位。在接下来的近10年里，纵然宁夏红投入巨大资源去做品牌传播和消费者教育，但收效甚微，造成大量的资源浪费，宁夏红连年的销售总量一直徘徊在3-4亿间得不到提升，错失了宝贵的发展良机。而反观基本是同期在市场上起步发力的劲酒，如今全年销售已经突破80亿大关，在保健酒领域一骑绝尘，几乎没有企业能与之在该领域竞争。造成这种局面的主要原因，其实就在于宁夏红没有把握住行业这只看不见的手。这背后的原因不是中国出不了波尔多，而是源于宁夏红打造所谓“中国式波尔多”的基因和时机均不对位。首先，基因不对位在于消费者层面对红酒的认知根深蒂固定格到葡萄酒，其他任何一个小品类的水果酿造的酒都不被消费者认知为红酒，换句话说，这背后的引导教育成本异常高昂。其次，最主要的因素在于时机不对位。2002年前后，中国人均GDP刚过2000美元，按照世界银行综合全球经济体的分析结果显示，任何一个区域经济体，只有人均GDP达到5000美元后，红酒消费量才会暴涨，否则红酒消费不会是酒水消费的主流。而从2002年-2012年的10年间，被称为中国烈度酒的黄金10年，这10年内白酒和低端保健酒份额高速增长。红酒消费量基本自2012年起才提速，而2012年也正是中国人均GDP迈过5000美元大关的第一年。波尔多很高雅，但现实很无情，宁夏红的决策者和智囊团队忽视了环境和现实因素，一味固执、片面的认为当时尚属落后的中国，就必将马上拥有相对发达的西欧人的浪漫和消费情怀，最终掉入了理论教条主义的陷阱。其实这方面的例子不胜枚举，包括早年的麦肯锡兵败实达，波士顿折戟汇源果汁，北大纵横多起项目流产等事件，均是纯学术派管理咨询公司只站到自己理论和品牌的神坛故步自封、夜郎自大最终导致败走麦成的典型案例。

和初咨询认为，所有企业的发展均来自于系统的建设，区别之处在于不同的时间节点、不同的产业领域、不同的发展阶段、不同的团队组合、不同的商业模式，其系统的版本和内容不同。持续成功的企业都是在恰当的时间，与时俱进的对其运营系统做了恰当的持续升级，这种升级可能是运营效率的提升、可能是产品结构的升级、可能是品牌形象的提升、可能是商业模式的升级、可能是产业赛道的转换，也可能是几方面的同步联动。和初咨询在“管理咨询+投资银行”复合式知识结构的基础上，结合多年实际企业管理操盘经验，实践升级理论，理论指导实践，正心诚意、蓄深养厚，为对路企业的价值倍增提供专业服务。

我一直认为，雄才大略的企业家是产业的稀缺资源，他们目标明确，不拘小节，能够超越产品思维与生意思维，去实现自己的产业抱负。作为咨询顾问，若能在服务客户的过程中发现黑马、扶持黑马，是人生最大的幸事。

和初咨询秉持“产业为本、战略为势、创新为魂、金融为器”的专业理念，有目标、沉住气、踏实干，致力于成为深受企业家信赖的赋能式战略与运营服务机构。我向有志向和有缘份的企业家推荐和初咨询，为和初咨询代言！