白酒品牌营销策划终端是市场销售的最后一环，在产品从厂家到消费者手中的渠道通路中，终端是消费者决定购买的最后一个环节，是产品与消费者直接见面的地方，是获利的最终实现也是整个产业链上最关键的一个环节。如：名烟名酒店、商场、超市、便利店、士多店、零售市场等最终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。

在最后一分钟内争夺每一个顾客，是各种白酒品牌必争之地，是企业决战销售的最后战场。而铺市率自然显得尤为重要，它可以促进和引导消费者购买，提升品牌形象，提高产品动销速度；提高铺市率还可以使市场信息更灵敏，占有更多的终端售点、更多的货架和资金，才能在竞争中立于不败之地；而最大化地掌控终端，可以 为企业争取更多更好的生存空间和资源，增加竞争优势。

所以，白酒企业通常会在新品上市前大肆宣传造势，而上市后则转为强攻终端。掌握终端自然需要提高产品铺市率，那么如何提高产品在终端的店的铺市率呢？常用以下方法：

1 . 终端进货奖励：给予进货终端一定的物品或者物质奖励，利益驱动进货，例如：冬天送保温杯一个，夏天送雨伞一把等。

2 . 混合搭配铺货：降低终端店进货门槛和风险，提高终端进货品项，便于终端店全品项进货。

3 . 有上限的奖励：奖励目的是提高铺市率，但是要设定奖励上限。(如买3瓶增1瓶，如果没有赠送上限的话，遇到终端大户，那厂家就注定是亏损。)

4 .  终端陈列奖励：通过奖励政策来扩大产品陈列的牌面，提高产品终端视觉冲击力。只有被顾客看的见的东西才会被卖掉，产品的陈列将决定产品的未来，白酒属于冲动性消费和弹性消费品，刺激越多，购买越多。例如：现在中高端白酒在名烟名酒店普遍采用的专柜陈列，专柜陈列一个月一个月奖励现金300元。

5 . 随箱增刮刮卡，设置大奖、趣味奖品、特色奖品等引诱终端店参与进货。

6 . 业务人员铺货竞赛，给铺货业务人员设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多的也给予一定物质奖励，当天结算，当天奖励，以激励销售铺货的积极性。

7 .  利用分销商提高铺货率：一方面，全面分析分销商的利益点，并采取适当的终端促销方式、促销手段以及在规定的时间内完成铺货家数等方式进行奖励，设定砍级奖励，每超出一家给予更多等，对其开展有计划的促销活动，提高区域内终端铺货率。另一方面，可以通过分析竞品的渠道政策，奖励方式等，来采用更优于竞品的促 销政策来争取竞品企业的分销商，这也是抢占终端的方式，但与此同时也要避免不正当竞争。最后，给与分销商更多的支持，如车辆、人员、培训等，协助分销商开拓终端。